귀사의 제품 및 서비스를 설명하는 방법

회사의 제품 및 서비스는 제품 브로셔, 광고, 웹 사이트 사본 및 기사, 판매 홍보 및 일반 대화를 통해 자주 설명됩니다. 새 연락처 및 클라이언트를 만날 준비가 된 설명이 있어야합니다. 상황에 관계없이 귀하의 제품과 서비스를 설득력있는 방법으로 설명하면 비즈니스에서 승리 할 수 있습니다. 귀사의 제품을 설명하는 열쇠는 귀사 또는 귀사가 아닌 귀사의 잠재 고객의 관점을 고려하는 것입니다.

메시지 작성하기

귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 잠재 고객의 삶을 향상 시킬지 집중하십시오. 흔히 저지르는 실수는 너 자신에 대해 너무 많이 이야기하는 것입니다. 장래성은 너 자신이 아니라 자신을 돌본다. 서비스 나 제품이 고객에게 실제로 어떤 도움이되는지 생각해보십시오. 그 지점에서 메시지를 작성하십시오.

경쟁 업체의 홍보 자료를 읽으십시오. 제품 및 서비스를 판매 할 때 사용하는 아이디어는 물론 제품과 서비스를 구분하는 주요 요소를 유의하십시오. 자신의 소재를 만들 때 제품과 서비스를 홍보하면서 이러한 차이점을 강조하십시오.

"놀랍다", "놀라운"과 같은 빈 형용사를 과도하게 사용하지 말고 "최상"과 "가장 빠른"과 같은 최상급을 심각하게 제한하십시오. 잠재 고객 및 고객은 귀하를 빠른 시일 내에 "과장"하고 과대 광고로 가득 채울 것입니다. 가장 중요한 판매 포인트에 대한 최상급과 형용사를 저장하십시오.

가장 중요한 혜택으로 서면 또는 비디오 컨텐츠를 시작하십시오. 장래성있는 페이지를 장래성있는 방법으로 매장하여 장래성을 검색하지 마십시오. 카피라이터 Drayton Bird는 대부분의 경우 작성한 모든 내용의 첫 번째 단락을 잘라내어 사본을 향상시킬 수 있다고 제안합니다.

판매 편지 나 웹 카피의 글 머리 기호를 사용하여 혜택을 읽기 쉬운 청크로 나누십시오. 각 이점을 최대한으로 이끌어 내십시오.

사본을 스캔하고 찾을 수있는 "우리", "나", "우리"및 "우리"라는 단어의 인스턴스를 최대한 많이 제거하십시오. "너"라는 단어를 포함하도록 다시 말해보십시오. 자신의 문제에 대한 독자와 직접 이야기하는 것이 자신에 대해 이야기하는 것보다 효과적입니다.

설명을 크게 읽으십시오. 말 할 때 이상한 소리가 들리면 제거하십시오. 독자와 친밀감을 형성하기 위해 자연스럽고 소박한 소리를 내십시오.

인쇄물, 인터넷 및 비디오 용으로 개발 한 사람들의 구술 설명을 작성하십시오. 당신이 판매 대리점 인 경우, 거울 앞에서 연습하고 가능한 한 많이 다른 사람들을 연습에 참여시키는 것이 얼마나 중요한지 알 것입니다. 핵심 포인트에 대한 세부 사항으로 이동하거나 질문에 대답 할 수있는 짧고 간략한 설명을 작성하십시오.

잠재 고객에게 말장 말고 동등한 말을하십시오. 긴장을 풀고 편안함을 느끼게하십시오. 인간 수준에서 제품과 서비스를 설명하고 특수 용어와 불규칙한 언어는 피하십시오.