회사의 과거 및 최근 내부 실적 및 귀하에게 영향을 미치는 외부 비즈니스 요인을 검토하여보다 적극적으로 사업주가 될 수 있습니다. 추세를 파악하면 강점과 약점을 파악하여 성과를 향상시키고 잠재적 인 문제와 기회를 처리 할 수 있습니다.
과거 추세 분석
추세 분석을 수행하는 한 가지 방법은 수년 간의 성과를 검토하는 것입니다. 이를 위해서는 데이터를 수집하고 회사의 성숙 정도에 따라 몇 년 전으로 거슬러 올라가는 연도, 분기 또는 월별로 정렬해야합니다. 예를 들어, 젊은 회사는 지난 3 년 동안 실적이 크게 변동하는 것을 볼 수 있습니다. 예를 들어 수년 동안 주변에 있었고 시장을 포화 상태로 만든 회사와 비교했을 수 있습니다. 스프레드 시트 또는 다른 프로그램을 사용하여 판매, 비용, 매출, 직원 회전율 또는 생산 출력을 월, 분기, 지역, 부서 또는 검사 할 기타 식별자별로 비교할 수 있도록 데이터를 입력하십시오. 이렇게하면 계절 판매 기간 동안의 생산 지연 증가 또는 비수기 동안의 현금 흐름 감소 및 차용 등의 패턴을 파악하는 데 도움이됩니다.
최근 / 현재 동향 분석
지난 한 해 동안 회사에서 발생한 일을 살펴보면 향후 변경 사항을 예상하는 데 도움이 될 수도 있고 일시적으로 깜박일 수도 있습니다. 예를 들어, 지난 6 개월 동안 판매 수익이 안정적 이었지만 그 기간 동안 신규 고객 수가 감소한 경우 이는 시장을 포화 상태로 만들었 기 때문일 수 있습니다. 비용이 상승하면 일시적으로 연료 나 재료 가격이 상승하거나 인건비가 증가했으며 장기적으로이 수준을 유지할 것이라는 신호 일 수 있습니다. 6 개월 또는 1 년 동안의 성과는 미래에 대한 가장 정확한 지표가 될 수 있으므로 원시 숫자를보고 최근 성과의 변경 가능성에 대해 고려해야 할 시간을 가져야합니다.
내부 추세 분석
비즈니스 내에서 최근 추세를 점검하십시오. 여기에는 통제 할 수있는 요소가 포함됩니다. 판매, 인적 자원, 생산, 마케팅 및 정보 기술 기능의 성과와 같이 부서별 추세를 살펴보십시오. 조사 할 수있는 추세에는 지역, 대표, 제품 및 유통 채널별로 판매가 포함됩니다. 그들은 간접비와 생산 비용을 포함 할 수 있습니다. 직원의 비용 및 매출액, 부채, 이윤 및 총 이익에서 다른 내부 추세가 발생할 수 있습니다. 매출 분석은 추세 분석을 사용하여 성과를 향상시키는 데 도움이되는 한 가지 예입니다. 특정 시간대의 러시 또는 느린 추세가 있다는 것을 알고 있으면 사전에 생산, 재고 및 노동 및 자본 요구를 계획 할 수 있습니다. 느린 기간에 재고를 미리 만들어 예상되는 급한 사항을 처리하고 느린 기간에 청구서를 지불하기 위해 더 많은 현금을 보유 할 수 있으므로 신용을 사용할 필요가 없습니다.
외부 경향 분석
내부 실적을 주시하는 것 외에도 더 큰 시장에서 일어나고있는 일들을 놓치지 않도록하십시오. 무역 협회, 정부 기관 및 비즈니스 잡지는 비즈니스 트렌드에 대한 좋은 정보 출처입니다. 경쟁자가 늘어나거나 줄어들고 있는지, 경쟁자가 어디에 있는지, 판매 방식 및 고객이 누구인지 등 경쟁과 관련된 추세를 추적하십시오. 새로운 기술과 그것이 고객에게 미치는 영향을 파악하십시오. 예를 들어, 소비자가 컴퓨터 대신 스마트 폰에 더 많은 시간을 보내는 것처럼, 스마트 폰에서 작동하여 변화하는 쇼핑 및 구매 습관을 해결할 수 있도록 앱을 만들거나 웹 사이트를 수정해야 할 수 있습니다.
