텔레 마케팅 전화를받은 대부분의 사람들은 회선 반대편의 영업 사원이 수수료 기준으로 운영되는 경우 특히 대화가 불쾌 할 수 있음을 알고 있습니다. 기업은 종종 매출 증대 및 수익성 향상을 위해 텔레 마케팅 관행에 의존합니다. 그들은 수익성, 지급 능력 및 판매 수수료를 추적 할 수있는 적절한 회계 정책을 마련했습니다.
정의
판매 수수료는 직원이 동기를 부여하고 매출을 늘리기 위해 회사가 영업 사원에게 지불하는 고정 된 또는 변동 가능한 금액입니다. 사업 부서는 적용되는 부문 및 제품에 따라 수수료를 총 판매 수치의 백분율 또는 정액으로 계산할 수 있습니다.영업 담당자가 영업 활동에 대한 장기적인 관점을 유지할 수 있도록 보험 회사와 같은 일부 조직은 고객이 계약서에 서명하거나 상품을 구매 한 후 몇 개월 만에 판매 수수료를 지불합니다. 이것은 고객이 궁극적으로 계약을 철회하거나 상품을 반환하면 회사가 손실을 입지 않도록합니다.
회계
판매 수수료를 기록하기 위해 기업 회계 장부는 판매 수수료 계정을 인출하고 커미션 미지급 계정에 크레딧을 발행합니다. 사업체가 수수료를 지불하면 회계 책임자는 현금 계좌에 크레디트를하고 계좌 이체로 인해 수수료를 0으로 환원합니다. 회사는 손익 계산서의 판매, 일반 및 행정 또는 판관비 섹션에 판매 수수료를 표시합니다. 회계 용어에서 현금 계좌를 적립하는 것은 기업 자금을 줄이는 것을 의미합니다. 이것은 은행 업무에 역행합니다.
재무보고
SG & A 항목으로 판매 수수료는 회사의 당기 순손익을 감소시킵니다. 이는 손익 계산서 또는 손익 계산서라고도하는 손익 계산서의 다른 구성 요소입니다.
삽화
회사가 과거 3 년 동안 게시 한 평범한 실적을 중단하려고 시도하면서 실적이 좋지 않은 부문에서 판매를 촉진하려고한다고 가정합니다. 기업 경영진은 영업 인력을 판매량에 비례하여 보상하기위한 인센티브 프로그램을 제공합니다. 최고 지도력은 다음과 같은 커미션 계획을 세웁니다. 총 매출 1,000 만 달러 미만, 5 % 커미션; 총 매출 10 백만 달러에서 2 천만 달러, 10 퍼센트 커미션; 총 판매액은 2 천만 달러 (20 %)를 넘습니다. 커미션 일정은 이전에 부진한 부서에서 영업 인력을 다시 활성화하고 총 분기 매출을 4,500 만 달러로 생성합니다. 총 판매 수수료는 $ 1000 만, 5 % 커미션 또는 $ 50,000 (5 천만 달러) 미만의 총 매출액은 650,000 달러입니다. 1,000 만 달러에서 2 천만 달러, 10 퍼센트 커미션 또는 1 백만 달러 (10 백만 달러 10 퍼센트)의 총 매출; 2 천만 달러, 20 % 커미션, 5 백만 달러 ($ 45 million에서 20 million x 20 million times 20 %)를 넘는 총 매출액을 기록했습니다.
