성공적인 제품 믹스 전략 개발은 기존 제품의 시장 성장 및 시장 점유율 분석에 달려 있습니다. 제품 분석 결과를 통해 경영진은 기존 제품 간의 이익을 극대화하고 장기간 제품 믹스를 결정할 수있는 마케팅 및 리소스 할당 결정을 내릴 수있었습니다. 회사를위한 최상의 제품 조합은 회사의 이익과 수익을 올릴 수있는 잠재력이 가장 높은 제품으로 자원 달러를 향하게하는 것입니다.
별
제품 별에 우선 순위를 두십시오. 스타 제품은 높은 시장 점유율과 함께 높은 성장세를 보이고 있습니다. 이러한 속성의 결합은 높은 수익 수준과 증가 된 현금 흐름으로 이어질 수 있습니다. 이러한 제품에 마케팅, 자원 및주의를 기울여 시장 지배를 향해 유도하십시오. 예를 들어 인기가 높아지고 있고 이미 높은 시장 점유율을 누리고있는 금속 박힌 개 목걸이를 판매하는 경우 고리를 많이 광고하고 추가 유통 채널을 찾아 제품 가용성을 높입니다.
현금 젖소
시장 점유율이 높지만 성장률이 낮은 안정적인 제품은 현금으로 간주됩니다. 현금 cow 위치는 모든 제품의 궁극적 인 목표입니다. 이 성공적인 위치에서 기본 제품 지원 기능을 능가하는 마케팅 또는 리소스 할당이 거의없이 이익이 유지됩니다. 자원은 성장 기회가있는 다른 유형의 제품에 가장 적합합니다. 예를 들어 귀사는 시장에서 가장 인기있는 모조 다이아몬드 개 목걸이를 80 %의 시장 점유율로 판매합니다. 마케팅 노력은 시장이 안정적이기 때문에 판매를 증가시키지 못하고, 이미 시장 지배력을 확립했습니다. 귀사는 라인 석 개 목걸이에 대한 마케팅 지출을 최소화하고 스타 제품인 금속 장식의 개 목걸이에 중점을 두어야합니다.
문제 어린이
낮은 시장 점유율을 가진 고성장 제품은 문제가있는 아동으로 간주됩니다. 이러한 제품은 별이나 현금 소가 될 가능성이 있지만 그 위치에 도달하기가 어려울 수 있습니다. 이러한 제품에 시간과주의를 기울여 추가 광고,보다 수용적인 인구 통계 또는 브랜드 변경 노력을 목표로하는 마케팅 전략의 변화가 매출을 증가시키는 지 확인하십시오. 예를 들어, 귀사는 동물 프린트 개 목걸이를 판매합니다. 최근의 패션 트렌드는 이러한 고리의 전반적인 시장을 증가 시켰지만 전반적인 시장 점유율은 낮습니다. 패션 잡지에서 목걸이를 광고하여 현재의 패션 트렌드 또는 개 소유자 잡지에 묶어 두는 것이 좋습니다. 이러한 노력에 따라 매출이 증가한다면 마케팅 활동을 계속 확장하십시오. 판매가 동일하게 유지되는 경우 제품 분류를 재고하십시오.
개
성장이 낮고 시장 점유율이 낮은 제품을 개라고합니다. 이러한 제품은 더 이상 제품을 생산하는 것이 수익성이 없어지면 제품 혼합에서 제거해야합니다. 이 제품에는 마케팅, 광고 또는 과도한 자원 달러를 사용해서는 안됩니다. 충성 구매자가있는 한 제품을 유지 관리하십시오. 예를 들어, 도트 패턴의 개 목걸이에 개 제품을 사용하는 충성도가 높은 개 클럽이 있지만이 시장의 전체 시장 점유율과 성장률이 낮은 경우 개 클럽이 고리를 바꿀 때까지 계속 판매합니다. 새로운 스타일.
