국제 시장에 수출하기 전에 제품을 판매 할 수있는 최선의 방법을 결정해야합니다. 예를 들어 중개자를 사용하여 간접적 인 경로를 따라 제품을 출시 할 수 있습니다. 또는 프로세스를 제어하고 직접 수출 경로를 따를 수 있습니다. 직접 수출이 작동하는 방식과 비즈니스 요구에 적합한 지 여부를 이해하는 것이 의사 결정 프로세스의 중요한 부분입니다.
정의 된 직접 수출
직접 수출이란 생산자 또는 공급자가 판매 대리인, 유통 업체 또는 외국 소매 업체와 같은 중개인을 통해 직접 제품을 국제 시장에 판매하거나 제품을 최종 사용자에게 직접 판매하는 것을 의미합니다. 이 예는 컴퓨터 부품을 컴퓨터 제조 공장에 직접 판매하는 것입니다. 직접 수출은 시장 조사를 통해 제품 시장, 제품의 국제 유통, 소비자와의 연결 고리 및 컬렉션을 찾습니다. 직접 수출이 가능한지 여부는 회사의 크기 및 마케팅 능력, 이전 수출 경험, 선택한 시장의 비즈니스 조건 및 제품의 성격 (와인, 농산물, 서적, 자동차 또는 컴퓨터 부품)에 따라 다릅니다.
직접 대. 간접 수출
직접 수출은 중개인을 필요로 할 수도 있고하지 않을 수도 있습니다. 그러나 간접 수출은 항상 중개자를 필요로하며, 중개자는 시장 진출에서 시장 경쟁자를 찾아 소매 업체 및 유통 업체를 다루는 데 이르기까지 수출 프로세스의 모든 측면을 처리하는 수출 회사를 필요로합니다. 직접 수출은 더 많은 시간과 관리 자원을 요구하지만 생산자 나 공급자의 이익을 극대화합니다.간접 수출은 수익을 창출하지만 시간과 관리 자원을 절약하고 더 많은 제품을 생산할 수있게합니다.
직접 내보내기의 장점
직접 수출은 수출 기업과 대부분의 중개자를 없애고 직접 마케팅과 최대 이익을 허용합니다. 국내 생산자 또는 공급 업체는 최종 시장 소매 업체 및 재 판매자 또는 제품을 직접 필요로하는 회사에 대한 영업 전화로 직원을 파견 할 수 있습니다. 직접 수출은 마케팅, 지적 재산권에 대한 보호 및 해외 시장에서의시의 피드백에 대한 통제력을 강화합니다.
직접 내보내기의 단점
직접 수출의 단점은 수출 부서를 창출하는 데 드는 비용뿐만 아니라 수출 서류 작성, 선적 절차 수립 및 국제 지불 수령 능력에 대한 직원 교육의 필요성도 포함됩니다. 직접 수출은 현장 영업 인적 자원이 부족한 기업과 국제적으로 제품을 홍보하기위한 재원으로 인해 많은 비용이 듭니다. 직접 수출에 영향을 미치는 다른 우려로는 환율 하락과 외국 시장에서의 예상치 못한 주문이 있습니다. 또한 일부 제품은 수출용으로 적합하지 않을 수도 있습니다. 여기에는 우유와 같이 유통 기한이 짧거나 일하는 제품이 포함됩니다. 6 개월에서 12 개월 후에 업데이트 된 버전의 전자 가제트; 품질이 좋지 않거나 납품 문제로 인해 광범위한 애프터 서비스가 필요한 제품을 생산할 수 있습니다.
