가격 전략은 비즈니스가 제품이나 서비스에 대해 청구 할 금액을 계산하는 방법을 나타냅니다. 이는 제품 비용뿐만 아니라 마진 및 시장과 미래의 생존 가능성에 대한 전체 론적 견해를 기반으로합니다.
효과적인 가격 책정이 일찍 시작됩니다.
가격 전략은 비즈니스를 시작하거나 제품을 준비하기 전에 시작할 수 있습니다. 얼마나 많은 물품 비용, 얼마만큼의 이익이 현실적이고 미래의 성장인지를 고려하십시오. 휴대 전화를 판매하고 특정 전화 비용이 $ X 인 경우 경쟁 업체가 제공하는 서비스, 위치, 고객 기반 및 판매량을 고려하십시오. 맨해튼, 시카고, 로스 앤젤레스와 같은 교통량이 많고 고소득 인 비즈니스 환경의 한가운데있는 판매자는 교외 지역보다 많은 비싼 제품을 구입하고 높은 이윤을 남길 수 있습니다. 교통, 그리고 사람들이 사치품에 대한 필요성이나 소득 수준이없는 곳.
손실 리드
많은 기업들이 "손실 리드 (Loss Lead)"라고 불리는 것을 가지고 있습니다. 즉, 물품을 대량 구매하거나 비용을 절감 할 수 있습니다. 이것은 실제로 주인이 그 품목에 돈을 잃게하지만 전략은 사람들을 상점이나 웹 사이트에 데려 와서 더 살 것이라고 희망합니다.
시장 대 당신의 자원
Walmart, Ralph 's, CVS Pharmacy 및 Hollywood Video와 같은 많은 대형 소매 업체에서 사용하는 가격 책정 전략은 경쟁사보다 큰 비용 절감 및 기업 자원에 의존하는 것입니다. 특정 기간 동안 비용을 매우 낮게 책정 할 수 있으므로 소규모 개인 사업체에서 사업을 떠날 수 있습니다. 결국 소기업들이 폐쇄되어 대형 매장의 경쟁이 사라집니다. 일단 그들이 유일한 사업이되면, 수익성을 되찾기 위해 가격을 인상 할 수 있습니다. 더 이상 제품을 제공하는 사람이 없기 때문에 다른 회사가 청구하는 것보다 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다. 분명히 저축과 손실을 유지할 수있는 기간을 신중하게 추정해야합니다.
당국이 아닌 가이드로서의 경쟁
경쟁사의 가격 전략은 전문가가 반드시 수행하지는 않습니다. 단순히 경쟁을 복사하고 그들에게 반응하는 것이 가장 좋습니다. 당신은 여전히 당신의 제품에 대한 현실적인 시장 가치가 무엇인지를 알아야합니다. 경쟁은 경계에 대한 지침으로 사용되어야합니다. 많은 경쟁 업체들이 서로의 고객을 훔치려 고하는 비용을 낮추면서 가격 전쟁을 벌이고 있습니다.
비용 관리
가격 전략은 다양한 요소를 분석하고 상품 원가, 간접비 및 총 마진 (가격에서 상품 원가를 뺀 값)을 결정하는 가격을 결정하는 것을 의미합니다. 기업은 라이센스, 재산세, 전기, 행정 비용, 우편물 및 광고와 같은 여러 가지 비용이 있습니다. 제품의 가격은 소비자에게 호소 할뿐 아니라 생존력을 보장해야합니다.
