귀하의 비즈니스를 다른 국가로 확대 할 생각이십니까? 많은 사람들이 당신 앞에갔습니다. 기업은 수십 년 동안 전 세계적으로 확대되어 왔으며 그 성공 정도는 다양합니다. 모든 회사가 아닙니다. 당신 것이 맞습니까? 외국에서 사업하는 것에 대한 찬반 양론을 아는 사람들에게 도움을 청하여 결정을 내리기 전에 실사를하십시오.
글로벌 기업이란 무엇입니까?
글로벌이라는 말 그대로 문자 그대로 전세계를 의미합니다. 따라서 글로벌 기업이 전세계 비즈니스를해야한다고 생각할 수 있습니다. 그러나 현실적으로는 기업이 세계의 모든 단일 국가와 거래한다고하는 사람은 거의 없습니다. 글로벌 기업이란 원산지 외의 국가에서 적어도 하나의 사업을하는 회사입니다. 다른 나라로 확장하는 것조차도 큰 사업입니다. 마치 누군가가 당신의 제품 중 일부를 주문하고 프랑스 나 볼리비아, 또는 어디서나 배를 버리는 것처럼 아닙니다! - 당신은 즉시 글로벌 기업입니다.
글로벌 기업이되는 것은 제품 및 회사를 해당 국가의 사람들에게 소개하는 것을 의미합니다. 어떤 국가에서 시작하고 소개를하는 방법을 결정하는 데는 많은 연구가 필요합니다. 이는 직원을 직접 파견하여 직원을 직접 만나서 거기에있는 사람들 중 일부와 대화 한 다음 적합하다고 판단하는 것입니다. 물론 한 기업이 한 국가에서 성공하기를 원한다면 다른 국가로 자연스럽게 들어가려고 시도하기 때문에 글로벌 기업은 여러 나라에서 종종 존재할 수 있습니다.
글로벌 기업 사례
비즈니스와 관련하여 글로벌이라는 용어를 사용하는 것이 최근 몇 년 동안 시작되었지만 전 세계적으로 비즈니스를하는 것은 새로운 것이 아닙니다. 한 예로 1886 년 신생 기업인 Coca-Cola가 있습니다. 제 2 차 세계 대전이 만료되기 전까지 50 세의 회사는 모든 사람이 다음과 같은 조치를 취할 수 있다고 믿고 항목 가격을 5 센트로 유지했습니다. 치료를 즐기십시오. 회사는 주둔 한 곳에서 미군 병사에게 인기있는 음료를 제공하기로 결정했는데 여전히 5 센트에 불과했습니다.
오늘날 200여 국가의 사람들은 Sprite와 Fanta와 같은 콜라 및 기타 일반 및 다이어트 청량 음료뿐만 아니라 생수 및 아이스 티에서 주스, 비타민이 풍부한 음료 및 콩기름 음료에 이르는 3,800 개 이상의 제품을 즐기고 있습니다. 코카콜라의 성공의 주된 이유는 각 시장을 개별적으로보고 지역 문화와 맛에 맞는 음료를 제공하는 전략이었습니다. 때로는 시장을위한 새로운 제품을 만들거나 그 나라의 사람들이 누리고있는 것과 더 잘 어울리는 음료를 조정하는 것을 의미합니다.
현재 전세계에 종사하는 다른 회사에는 호텔 및 서비스 업체 인 하얏트 및 힐튼, 시스코 및 Adobe 정보 기술 업체, 몬산토 및 3M 제조업체 및 금융 서비스 회사 인 아메리칸 익스프레스가 포함됩니다. 아, 그리고 당신이 구글이라고 들었을 수도 인터넷 검색 회사. 이처럼 다른 기관들을 하나로 묶어 놓은 것은 포춘지가 2016 년 10 월에 선정한 25 개의 글로벌 글로벌 기업 목록을 작성한 것입니다. 종업원들은 자신의 회사가 자신의 소중한 기분을 느끼게하고 자신의 개인적 및 전문적 개발을 염려하며 CEO와 통신 할 수있는 개방형 라인을 유지하고 일과 가족 시간의 균형을 잘 유지하도록 권장합니다.
분명히 큰 성공을 거두어 세계적으로 확장하는 것이 가능할뿐만 아니라, 처음부터 그곳에 도달하는 데 도움이되는 직원 복지를 희생하지 않고도 그렇게 할 수 있습니다. 장기적으로 회사를 일하기 좋은 곳으로 만들어주는 재미있는 단어는 여러 번 언급되었지만 내부 마찰과 직원 교체로 인한 고통없이 전 세계로 확장하고 성장하는 데 도움이되는 우수한 직원을 유지할 수있는 방법입니다.
많은 나라에서 거대한 규모의 기업이 존재 함에도 불구하고이 회사들은 모두 작은 신생 기업으로 시작했음을 기억해야합니다. 코카콜라는 조지 아주 애틀랜타 시내의 약국에서 겸손한 출발을 보였다. Google은 Stanford 대학원생 두 명, Sergey Brin과 Larry Page의 연구 프로젝트로 시작했습니다. 글로벌 기업으로 성공적으로 나아가는 열쇠는 한 번에 한 국가 씩 느리게하는 것입니다.
글로벌 기업 이익
미국 중소기업청 (US Small Business Administration)은 전세계 소비자의 96 %가 미국 이외의 지역에 살고 있다고보고합니다. 전 세계적으로 확대되는 명백한 이점은 도달함으로써 매출 및 이익을 증가시키는 것입니다. 그러나 미국 이외의 국가에 존재하는 데는 여러 가지 이점이 있습니다.
고객 기반을 확대하십시오. 다른 나라에서 판매하면 고객 기반이 크게 늘어납니다. 미국 시장에 자신의 제품과 같은 제품이 포화되어 있고 확장하려는 국가에 맞지 않는 연구 결과가 나왔다면 잠재 고객으로 활용할 수있는 잠재 고객이 아직 없습니다. 귀하의 제품이 미국 고객에게 익숙해 졌을 수도 있지만, 외국에있는 사람들에게 새로운 브랜드입니다.
운영 비용 절감. 새로운 국가에서 노동 및 / 또는 제조 비용이 더 저렴하면 운영 비용을 절약 할 수 있습니다. 그것은 귀하의 최종선에 큰 차이를 만들 수 있습니다.
계절의 차이를 이용하십시오. 계절적 또는 계절적으로 계절에 관계없이 판매량이 일년 내내 꾸준히 증가한 다음 한 시즌 동안 급증한 경우 미국과 맞지 않는 계절에있는 국가로 확대되면 일년 내내 높은 판매 수준을 경험할 수 있습니다.
제품 소개 관리. 새로운 국가에서 전체 제품 라인을 제공 할 필요가 없다는 것을 기억하십시오. 제철 제품으로 시작하여 커다란 광고를 통해 귀하의 존재를 알릴 수 있습니다. 시즌이 끝나면 다른 제품을 하나씩 소개하여 다른 제품을 시장에 선보일 때마다 미디어 버즈를 만들어보십시오. 이 시장은 제품 라인의 범위를 알지 못하므로 해당 시장에서 가장 합리적인 제품 만 판매 할 수 있습니다.
회사의 고성장을 계속하십시오. 회사가 빠르게 성장했지만 미국에서 성장이 지연 되었다면 다른 국가로 확장하여 다시 궤도에 진입 할 수 있습니다.
새 작업을 만듭니다. 외국에 시장에 진입 할 때 회사를 대표 할 수있는 직원이나 대리인이 필요합니다. 사무소 또는 제조 시설이 있든 또는 단지 대리인이든, 당신은 그 나라에서 일할 수있는 기회를 창출하고 있습니다. 이것은 국가의 경제를 돕고 귀사를 매력적인 곳으로 만듭니다.
글로벌 기업 결실
다른 나라로 확장해도 햇빛과 장미가되지는 않습니다. 그렇기 때문에 원하지 않는 놀라움을 최소화하기 위해 고려중인 국가를 완전히 조사하는 것이 중요합니다.
다른 규정 및 기술. 미국의 주와 사업 규칙이 다르듯이 다른 국가의 고용 및 세법은 사전에 이해할 필요가 있습니다. 당신이 확장에 헌신 한 후에 이것들에 놀랄 위험을 무릅 쓰지 마라.
인프라 문제. 많은 국가에서 미국의 신뢰할 수있는 인터넷 및 핸드폰 서비스가 없습니다. 특히 아프리카의 일부 개발 도상국에서는 통신 서비스가 불규칙하거나 존재하지 않습니다. 한 국가에서 사무실이나 제조 시설을 열 계획을 세우 든, 아니면 자신을 대표하는 대리인이 있든 관계없이 인터넷 및 핸드폰 통신이있는 곳으로 확대를 고려하고 있는지 확인하십시오. 웹 사이트를 올리고 소셜 미디어에 게시하고 해당 국가의 대표와 의견을 나눌 필요가 있습니다. 다른 나라에서의 여행조차도 도로, 교통 또는 기타 요인으로 인해 문제가 될 수 있습니다. 좁은 구불 구불 한 거리와 주차 할 곳이 적은 유럽 국가의 구형 지역을 생각해보십시오. 그들은 매력적으로 보이지만 직원이나 배급 업체가 사업을 수행하는 데 악몽이 될 수 있습니다.
방글라데시? 영어로 비즈니스를 할 것이라고 가정하지 마십시오. 영어를 구사하는 사람들도 있지만, 많은 사람들이 학교에서 영어를 배우지 못하고 모국어로 사업을 진행합니다. 소셜 미디어에서 홍보하기 위해 전자 메일을 보내는 것에서 비즈니스 운영에 사용하는 소프트웨어가 해당 국가의 언어를 지원하는지 확인하십시오. 당신이 나라를 결정할 때, 당신과 확장을 위해 당신과 함께 일하는 다른 사람들을 위해 빠른 언어 학습 프로그램을 시작하십시오.
넌 캔자스에 없어. "오즈의 마법사"에서 도로시처럼 문화를 이해하지 못해 기괴한 장소에 실제로 온 것처럼 느낄 수 있습니다. 예를 들어, 밥 그릇에 젓가락을 똑바로 세워 놓는 것만 큼 간단한 것은 중국에서는 무례한 것으로 간주 될 수 있습니다. 독일에서의 비즈니스 토론에서 유머를 사용하면 전체 거래를 방해 할 수 있습니다. 그리고 인도에서 토론하는 동안 결코 "아니오"라고 말하지 마십시오. 대신 "볼 것"또는 "시도 할 것"을 선택하십시오. 미국 기업이 고려중인 국가와 비교하여 미국 기업이 수행하는 방식과 다른 점은 SBA 또는 귀하가 알고있는 사람들에게 해당 국가에 누가 있는지 알립니다.
글로벌 기업이되는 법
코카콜라가 외국 시장으로 진출하기 시작했을 때, 코카콜라는 자신의 좋아하는 것과 싫어하는 것을 그룹으로 포함하여 국가와 국민에 대한 광범위한 연구를 수행했습니다. 결과적으로이 회사는 어떤 제품이 해당 국가에서 잘 판매 될 것인가, 어떤 제품은 관세에 따라 현지인과 상호 작용할 것인지 잘 이해할 수있었습니다.
연구, 연구, 연구. 전 세계로 나가기 전에 너무 많은 연구를 할 수 없습니다. 어느 나라에서 시작해야합니까? 글로벌 확장을 시작할 때 다른 사람들이 겪은 경험은 무엇입니까? SBA에 연락하여 그들이 가지고있는 모든 정보를 삼키십시오. SBA는 해당 지역의 비즈니스에 도움을 제공하기 위해 많은 학교와 협약을 맺고 있습니다. 지역 대학에 도움을 요청하십시오. 여러 번 인턴이 연구에 도움을 줄 수 있으므로 모든 것을 할 필요가 없습니다.
국가에서 현지 팀을 설립하십시오. 확장하려는 국가를 선택하면 지역 주민을 찾아 도움을 받으십시오. 그들은 자신의 나라를 알고 외국인을 돕는 사업을 종종합니다. 그런 다음 지역 팀에서 제공하는 정보 및 의견을 들어보십시오. 이것은 분명해 보일지 모르지만 회사가 글로벌 팀을 구성 할 때 만드는 가장 큰 실수 중 하나입니다. 팀은 현지 팀을 고용하고 팀이 제안한 제안은 할인합니다.
"내가 본 기업 중 가장 실망스러운 실수 중 하나는 전략적 의사 결정을 할 때 유능한 지능형 지역민을 고용하여 해외 시장에 서비스를 제공하지만 입력을 고려하지 않는다는 것입니다."라고 비즈니스 컨설턴트 Nataly Kelly는 하버드 비즈니스 리뷰. 회사 임원들은 현지 팀의 말을 듣지 않고 자신의 의견을 묻곤했다.
어쩌면 그 조언은 당신이 사업에 대해 배운 것과 반대되는 것처럼 보입니다. 그래서 다른 나라를 외국이라고합니다. 그들의 실천은 미국에서만 사업을 해본 적이있는 사람에게는 이상하게 보일 수 있습니다. 정당한 이유로 현지 팀을 고용 했으므로 그들의 생각을 진지하게 생각하십시오.
천천히 해. 아이디어를 일단 염두에 둔다면 그것은 행동하기를 원하는 인간 본성입니다. 귀하의 비즈니스가 오늘날의 위치로 옮겨지는 데 걸리는 시간을 생각해보십시오. 지금 당신은 외국 환경으로 들어가서 힘들게 벌어 들인 수익을 줄에 넣는 것을 고려하고 있습니다. 철저하게 조사하고, 확대 된 다른 사람들의 조언을 구하고, 기업이 글로벌 지원을하도록 고안된 조직으로부터 조언을 구하고 적절한 지역 팀을 확보하십시오.
1-2-3 계획을 따르십시오. SBA는 3 단계 계획으로 간단하게 만듭니다.
- 상담하십시오.
- 구매자를 찾으십시오.
- 자금 조달.
그러나 각 단계에서 도움을 줄 수있는 다양한 방법을 제공합니다. SBA 웹 사이트 섹션 비즈니스 성장 (내보내기 탭) 섹션에서 시작하여 필요한 도움을 받으십시오. 그들은 적절한 사람들과 연락을 취할 것이고 당신이 그것을 알기도 전에 제품을 구매하고자하는 새로운 고객으로 가득 찬 전체 시장에 hola, bonjour 또는 kon'ichiwa를 말할 수 있습니다.
