영업 제안서에는 두 가지 주요 목표가 있습니다. 잠재 고객에게 특정 제품이나 서비스가 필요하다고 설득 한 다음 회사가 자신의 필요에 맞는 최상의 제품이나 서비스를 제공하도록 설득합니다. 일반적인 영업 제안서에는 일반적으로 경쟁, 광고, 창의적인 문제 및 예산을 분석하는 소개 섹션과 별도 섹션이 포함되어 있습니다. 컨셉 페이퍼라고도하는 짧은 판매 제안은 커버 레터, 문제 진술, 목표 및 마감으로 제한됩니다.
표지 말을 써라. 안내문을 세 부분으로 나눕니다. 첫 번째는 귀하 또는 귀하의 회사를 소개하고, 두 번째는 잠재 고객을 돕는 데 귀하의 회사가 어떻게 그리고 왜 도움이되는지, 세 번째는 고객과 만나서 귀하의 제품을 토론하고 데모를 제공합니다. 고객에게 시간과 배려에 감사 드리며 전화 및 이메일 연락처 정보를 포함하십시오.
클라이언트가 현재 직면하고있는 문제점을 식별하십시오. 예를 들어, 고객이 적절한 재무 기록을 유지하는 데 문제가 있거나 어쩌면 직원이 도착하고 퇴근 할 때 기록 할 수있는 방법이 없을 수도 있습니다.
제품 또는 서비스를 선정하여 목표를 명확히하십시오. 글 머리 기호를 사용하여 제품이 무엇인지, 제품이 무엇인지 강조하십시오. 예를 들어, "최첨단 Time Clock-o-Matic 2000은 생체 인식 손가락 판독 기술로 직원의 도착 및 출발 시간을 정확하게 기록합니다."
문제, 제안 된 문제 해결 방법 및 제품 또는 서비스가 고객의 문제를 해결하는 방법을 요약하십시오. 고객이 제품 또는 서비스를 구매할 때 실질적인 이익을 기대할 수 있다고 설명 할 수 있습니다. 예를 들어, "단 한 달 만에 직원의 지각, 결근 및 조기 퇴거를보다 정확하게 파악할 수 있습니다."
