지역 계약 기회를 찾는 일은 사실상 미국의 모든 중소기업 소유자에게 실질적인 도전입니다. 기회를 열거하고 마케팅 담당자를 찾는 리소스의 미궁을 통과하는 것이 때때로 어렵습니다. 지방 정부와 거래를 할 때조차 부서와 감독이 혼란스럽고 혼란스러워하는 네트워크가 있습니다. 그러나 노출을 극대화하고 경쟁 우위를 확보하고 상업 및 지방 정부 계약을 성공적으로 달성하기 위해 할 수있는 몇 가지 표준적인 방법이 있습니다.
필요한 항목
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컴퓨터
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인쇄기
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명함
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인터넷 액세스
상업 비즈니스 기회
주요 언론 매체에 광고하십시오. 지역 조달 담당자 및 기타 중소기업 소유자의 관심을 끌기 위해 잠재 고객이 가장 자주 (자주) 귀하의 회사 및 제품에 대해 보거나들을 수있는 지역에 광고를 게재하는 것이 중요합니다. 지역의 옐로우 페이지는 지역 서비스 및 제품 요구에 부합하는 많은 기업의 자산으로 사용되었습니다.
자신을 소개하십시오 - 그것은 당신이 아는 누구나의 것입니다. 지역 비즈니스 거래에는 정식 조달 규칙이 거의 없습니다. 거의 모든 경우에있어서, 낙찰자는 자신의 길을 네트워크 상으로 수여했습니다. 대부분의 경우 공급 업체의 서비스 나 제품의 가격과 품질은 우정과 혈연 관계만큼 중요하지 않습니다. 나가서 사람들을 만나고 가능한 한 많은 의사 결정자와 네트워킹 담당자와 친구가 되십시오.
대기업 구매 에이전트에 접근하십시오. 대기업에는 조달, 계약 및 계약 관리를 담당하는 특정 부서가 있습니다. 계약 기회를 광고하기 위해 신문과 텔레비전을 사용하는 것은 점차 희귀 해지고 있습니다. 그러나 현지에 존재하는 대기업 목록을 작성하십시오. 그런 다음 온라인으로 가서 자신의 웹 사이트를 방문하여 비즈니스 등록 및 자격 요구 사항을 현재 팀 구성 및 하위 계약 기회와 함께 확인하십시오.
지역 단체에 가입하십시오. 로타리 클럽과 같은 지역 시민 단체 및 지역 상공 회의소와 같은 비즈니스 그룹의 멤버가 됨으로써 훌륭한 네트워킹 및 직접 교류 기회를 얻을 수 있습니다. 시민 및 산업 그룹을 통한 네트워킹을 필수 요소로 포함하는 비즈니스 성공 사례가 많이 있습니다.
지방 정부 계약
거의 모든 지역에 두 개의 지방 정부가 있다는 것을 알아 두십시오. 미국에 어디에 있더라도, 두 개의 다른 지방 정부가 일하게 될 것입니다. (이는 비 주정부 공무원 또는 비법 인 공립학교 포함). 많은 사업가들은시 (시) 정부와 카운티 정부가 모두 지방이라는 사실을 간과하고 있습니다. 효과적인 기능을 계속 유지하려면 서비스와 제품이 필요합니다. 마케팅 노력을 극대화하려면 카운티 및시 정부의 핵심 연락처 및 조달 의사 결정자를 방문해야합니다.
연방 정부와 주 정부가있는 것처럼 지방 정부 조달 프로세스 간에는 표준화가 없다는 것을 기억하십시오. 한 도시가하는 일은 다른 도시 나 카운티에서 할 수없는 일입니다. 처음에는 지방 정부에 접근 할 때 혼란스러운 사무실과 임원을 통해 자신의 길을 느낄 준비를하십시오.
부서장에게 익숙해집니다. 계약서는 개별 부서에서 거의 관리 및 수여하지 않지만 수상 결정을 내리는 사람들은 계약 혜택을 누릴 정부 부서를 담당하는 사람들입니다. 시 또는 카운티와 사업을하고자하는 사업가의 경우, 주요 부서장과의 빈번한 만남은 계약으로 이어질 수 있음을 의미합니다.
조달 담당자의 마음에 귀하의 이름을 지킵니다. 대부분의 지방 정부에서는 입찰 기회, 평가 및 계약 상을 재무 부서의 하위 부서에서 수여합니다. 때때로 그것은 "구매 사무실"이라고 불립니다. 조달 또는 계약 전문가를 자주 방문하면 경쟁 부서보다 먼저 귀하 또는 귀하의 회사에서 제공하는 특정 서비스 또는 제품에 대한 구매 서에 대한 각서를 발행 할 때마다 귀하를 생각할 것입니다. 또한 RFP (Requests for Proposal) 및 RFQ (Requests for Quote)를 게시하는 사무소입니다.
지방 정부의 비즈니스 기회 웹 사이트를 자주 방문하십시오. 도시와 카운티는 RFP 및 기타 비즈니스 기회를 알리기 위해 인터넷을 사용하기 시작했습니다. 일부 큰 시정촌의 경우 기회를 찾을 수있을뿐만 아니라 온라인으로 입찰가를 제출할 수도 있습니다.
