마케팅 콘도미니엄은 다른 유형의 주택을 마케팅하는 것과 다릅니다. 매매 계획은 전형적으로 콘도 발달에있는 다수 재산을, 다만 1 개의 가정 커버한다. 이러한 차이점은 개발자 및 부동산업자의 마케팅 비용을 줄이지 만 마케팅 계획은 개별 단위뿐만 아니라 개발을 촉진하도록 설계되었음을 의미합니다.
마케팅 목표
콘도 마케팅 목표는 두 가지 수준에서 운영됩니다. 개발 마케팅 및 개별 단위 마케팅입니다. 개발을위한 주요 목표는 잠재적 인 구매자가 먼저 정보를 찾도록 해당 지역의 최고 콘도 대상으로 배치하는 것입니다. 개별 단위 마케팅 목표는 구체적입니다. 3 개월 내에 4 단위 판매 또는 단위당 목표 가격 달성.
대상 독자
마케팅 전략은 대상 고객에게 맞춰져 있습니다. 개발자는 매력적인 라이프 스타일을 제공하는 콘도를 찾고있는 어린이, 은퇴자 또는 싱글이없는 젊은 전문직 종사자에게 호소하기 위해 콘도를 조성 할 수 있습니다. 콘도의 다양한 기능은 다양한 관객에게 호소합니다. 퇴직자 나 젊은 가족에게는 바다와의 근접이 중요 할 수 있습니다. 젊은 전문직 종사자는 인근 교통 수단을 찾아 통근 통학을 쉽게 할 수 있습니다. 구내 체육관 및 레저 시설을 이용하실 수 있습니다.
시장 분석
콘도 마케팅 계획은이 지역의 시장 조건과 경쟁 활동을 고려합니다. 경기 침체기에는 시장이 천천히 움직이므로 가격 및 마케팅 투자는 조건을 반영합니다. 신규 및 기존 개발이 구매자를 놓고 경쟁하는 장소에서 마케팅 계획은 경쟁 업체와 차별화되는 콘도의 기능에 중점을 둡니다. waterside 콘도는 항구 또는 개인 바닷가에 중대한 전망이 있을지도 모른다. 도시 개발은 인기있는 쇼핑몰이나 지하철역과 가깝습니다.
바이어를위한 온라인 정보
부동산 중개인 협회 (National Association of Realtors Association)의 조사에 따르면 주택 구매자는 부동산 검색을 위해 온라인 도구를 광범위하게 사용합니다. 연구에 따르면 구매자는 검색 초기 단계에서 검색 엔진을 사용하고 웹 사이트를 방문합니다. 나중에지도를보고 위치를 조사합니다. 검색이 끝나기 전에 모바일 앱과 소셜 미디어를 사용합니다. 효과적인 마케팅 계획에는 구매자에게 도달 할 수있는 온라인 요소가 포함됩니다.
콘도 프레젠테이션
경쟁이 치열한 시장에서 고품질 정보와 표현은 구매자에게 콘도의 긍정적 인 인상을줍니다. 블룸버그 비즈니스 위크 (Bloomberg Businessweek)는 한 콘도 개발자가 개발 모델과 그 주변을 특징으로하는 "발견 센터"와 피팅을 갖춘 본격적인 방을 어떻게 만들어 냈는지 설명했다. 콘도의 가상 둘러보기를 제공하는 브로셔와 비디오는 잠재 구매자에게보기 전에 영향을 미칩니다. 지역 레스토랑, 영화관 및 인근 시설에 대한 정보도 긍정적 인 영향을 미칩니다.
구매자와 의사 소통하기
마케팅 계획에는 잠재적 구매자와의 관계를 구축하고 유지하기위한 커뮤니케이션 전략이 포함되어야합니다. 부동산 정보를 독립 리스팅 또는 부동산 판매업자가 콘도 판매를 전문으로하는 리스팅에 배치하십시오. 해당 지역의 콘도에 관심을 표명하거나 웹 사이트에 등록한 구매자 이메일. 이메일, 문자 알림 또는 소셜 미디어를 사용하여 사용 가능한 속성, 특별 거래 또는 새로운 개발 상황에 대한 세부 정보를 최신으로 유지하십시오.
