데브라 존슨 (Debra Johnson)과 콜린 터너 (Colin Turner)는 자신의 저서 "국제 비즈니스"에서 세계화의 추세에 따라 비즈니스가 해외로 사업을 확장 할 수있는 전략을 고안해야한다고 설명합니다. Johnson과 Turner는 마케팅 세계화, 국내 시장의 한계를 뛰어 넘는 상승 및 해외 시장의 차별화를 포함하여 이러한 경향에 대한 요인을 언급했습니다. 그러나 해외 진출이 더 높은 수익을 보장하는 것은 아닙니다. 많은 기업들이 해외에서 사업을 확장하기 위해 몇 가지 공통적 인 장애물에 직면합니다.
마케팅
메시지 전달, 제품의 목적 및 기능은 현지 전통 및 관습에 따라 수행되어야합니다. 해외 마케팅의 장애물로는 언어 장벽 극복, 지역 요리 이해, 적절한 판매 전술 채택 등이 있습니다.
어떤 경우에는 최상의 마케팅 계획조차도 잘못 될 수 있습니다. 마이클 화이트 (Michael White)는 계획대로되지 않은 스위스 정부 홍보 캠페인의 "국제 마케팅 실수의 짧은 코스"라는 책의 한 예를 제공합니다. 스위스 정부가 유리 섬유 암소 50 개를 뉴욕시 스위스의 시골 농촌 지역의 이미지를 연상케하기 위해이 소들은 매우 가연성이 있다는 것을 발견했다. 의도 한대로 꾸미는 대신 많은 시민들이 불을 지피며 조명을 즐겼습니다.
경제학
목표로 삼은 외국 경제가 고려 대상 임. 요인으로는 정치 부패와 불안정성 수준, 정부 유형 및 노동력 질이 포함됩니다. 교 육된 노동력을 갖춘 선진국은 일반적으로 정치적 불안정과 부패한 정부가있는 나라보다 비싼 선택입니다. 따라서 비즈니스는 일반적으로 특정 비즈니스 운영을 아웃소싱 할 때 비용과 안정성 간의 균형을 분석합니다.
재정
다국적 기업은 외화 거래 및 법인세의 위험을 비롯한 장애물을 극복합니다. "국제 비즈니스 금융 (International Business Finance)"의 저자 인 마이클 코놀리 (Michael Connolly)는 기업들이 외국과의 미래 계약을 맺음으로써 위험을 관리한다고 말합니다. Connolly는 앞으로 계약은 맞춤형 계약이고 미래 계약은 표준 계약이라고 설명합니다. 두 계약 모두 현물 환율로 통화를 교환함으로써 상당한 자금 손실을 막을 수 있습니다. 또한, 사업은 협상 비용이 얼마나 들지 미리 알고 있습니다. 추가적인 재정적 인 장애물에는 국가의 법인세 납부와 최상의 거래를 제공하는 국가 또는 외국 공급 업체 결정이 포함됩니다.
기호 논리학
제품을 외국으로 이송하거나 호스트 국가로 되돌려 보내는 것은 일반적인 비즈니스 장벽입니다. 대부분의 경우 회사는 지역 도로 및 일반 구역을 잘 아는 현지 계약자를 찾습니다. 현지 계약자는 또한 일반적으로 가장 저렴하고 안정적인 선적 방법을 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고 안정적인 공급 업체를 물색하는 것은 중요한 사업입니다. 많은 다국적 기업은 시공 업체가 재고가 적시에 도착할 수 있도록 신뢰할 수있는 추적 방법을 제공 할 것을 기대합니다. 품질 관리는 또 다른 논리적 인 장애물입니다. 특정 공장 기준은 미국보다 외국에서 더 낮을 수 있습니다. Mattel은 중국에있는 공장에서 생산 된 몇 가지 장난감을 모두 회수해야 할 때 어려움을 겪었습니다.
