부동산 중개인이 시장 상황에 관계없이 강력하고 기억에 남을만한 존재를 창출하고 유지하는 것이 필수적입니다. 그래서 사람들은 언제든지 집을 팔고 싶어합니다. 부동산 중개인으로서의 귀하의 광고 전략은 귀하의 사업 성공의 열쇠입니다. 부동산 사업을 성장시키는 데 도움이되는 효과적인 광고 계획을 수립하고 유지 관리 할 수 있습니다.
첫 걸음 첫째
광고 전략을 수립하기 전에 먼저 해당 연도의 비즈니스 계획을 작성해야합니다. 광고 효과를 높이려면 지출 한 금액과 지출하려는 비용을 정확히 알아야합니다. 사업 계획은 귀하의 사업을위한 일하는 문서의 역할을하며, 귀하가 원하는 성장으로 인도 할 것입니다. 비즈니스 계획에는 다음 섹션이 포함되어야합니다.
I. 사명 선언문 여기에는 귀하가 누구이며, 부동산 중개인으로서 무엇을하고 있는지도 포함됩니다. II. 목표 시장 및 인구 통계 주로 차압, 노인 또는 처음 주택 구입자로 일합니까? 이 그룹의 인구 통계는 무엇입니까? III. 목표 여기에는 재정 목표 (금년에 얼마를 만들고 싶니?), 교육 목표 또는 귀하가 스스로 설정할 수있는 다른 목표가 포함됩니다. 소득 목표를 달성하기 위해 팔아야하는 집은 몇 개입니까? IV. 재무 목표를 생각한 후에 지출해야 할 금액을 적어 둘 수 있습니다. 지출에 대한 올바른 아이디어를 얻으려면 연중 지불해야하는 모든 라이센스 비용, 복수 리스팅 서비스 수수료 및 협회 수수료를 반드시 포함하십시오. 수수료를 기재하면 마케팅 및 광고를 위해 남은 금액을 결정할 수 있습니다. 그런 다음 돈을 신문, 명함, 전단지, 간판 등의 광고 카테고리로 나누거나 적절한 것으로 생각하는 것이 무엇이든간에 예산을 더 많이 축소 할 수 있습니다.
너 누구 니?
부동산 중개인은 강력하고 식별 가능한 존재가 필요합니다. 이것은 당신이 사랑하는 것에 집중함으로써 창조 될 수 있습니다. 삶에 대한 열정을 잠시 생각해보십시오. 환경 의식이 있습니까? 그것은 뱃놀이인가? 차야? 관심이있는 분야는 비즈니스 포커스를 창출 할 수있는 분야입니다. 예를 들어, 환경 보존에 전념한다면 EcoBroker와 같은 지정을 얻을 수 있습니다 (참고 자료 참조). 보트 타기를 좋아하는 사람은 물이나 집이있는 도크가있는 집을 부동산에 집중시킬 수 있습니다. 또는 보트를 타고 집을 들여다 보러 클라이언트를 데려 간 에이전트 일 수도 있습니다.
초점을 결정하면 이미지를 만들 수 있습니다. 환경을 고려한 에이전트로서 명함, 전단지 및 팜플렛에는 꽃, 나무 또는 지구의 배경 이미지가 포함될 수 있습니다. 보트 공동체 내에서 이미지를 만드는 경우 재료에 물 또는 보트 이미지가 포함될 수 있습니다. 이미지와 일치하도록 매주 변경하지 마십시오. 배경에 나무가있어 다음 달에 지구로 바뀌면 사람들은 혼란에 빠지게됩니다. 일관성은 광고에서 핵심입니다.
가능한 한 자주 공개적으로 이미지를 확보하십시오. 신문 광고는 비싸지 만 브랜드 인지도가 필요합니다. 기억하십시오. 자신을 브랜드로 홍보하고 있습니다. 대중은 매일 신문을 읽으므로 잠재 의식 수준에서 귀하의 정보를 흡수합니다. 현지 신문사에 문의하여 온라인 버전에 광고가 게재되는지 확인하십시오. 귀하의 인터넷 존재가 중요하며 귀하의 광고를 인쇄물과 온라인 모두에 게재 할 수 있어야합니다.
이벤트
이벤트 네트워킹은 사람들을 만나고 연락처를 얻는 훌륭한 방법입니다. 부동산 중개인으로서 귀하의 브랜드와 관련된 많은 이벤트에 참석하십시오. 보트 쇼, 환경 정화 활동 및 지역 비영리 기관에서의 자원 봉사는 새로운 사람들을 만나고 자신이하는 일을 이야기하는 모든 방법입니다. 비슷한 관심사를 가진 사람들과 시간을 보냄으로써 기억 될 확률이 더 높아진다는 것을 확신 할 수 있습니다.
다른 아이디어들
성공적인 광고의 핵심은 일관성입니다. 당신의 이미지는 가능한 한 자주 공개 될 필요가 있습니다. 이를 수행하는 다른 방법은 다음과 같습니다.
- 귀하의 명함을 일년에 세 번 또는 네 번 첨부하여 이전 고객에게 브랜드와 관련된 작은 선물 품목을 전달하십시오. - 귀하의 다이렉트 메일 노력에 초점을 맞추기 위해 고객이 갖고 싶어하는 지리적 위치 하나를 선택하십시오. 다이렉트 메일 링은 30-45 일마다 효과적입니다. 항상 귀하의 목록 주변의 이웃에게 엽서를 우송하십시오. 이웃에있는 한 사람이 파는 경우 다른 사람들도 관심을 가질 가능성이 있습니다.
포기하지 마라. 부동산은 때때로 어려울 수 있지만, 결국 당신의 노력은 효과가 있습니다.
