설득력있는 방법

사업 설득은 종종 사람들이 당신과 동의하거나 특정 방식으로 행동하게하는 것과 관련됩니다. 이는 잠재 고객, 직원 또는 기타 이해 관계자가 문제에 대한 해결책을 제공하거나 욕구를 충족시킬 수 있음을 확신시키는 것을 의미합니다. 설득력있는 가장 효과적인 방법은 자신에 대해 이야기하기보다는 청중이 원하는 메시지에 집중하는 것입니다.

필요성 이해

설득력있는 첫 번째 단계는 잠재 고객의 필요를 이해하는 것입니다. 고객이 비즈니스에서 머물기 위해 만족해야하는 공통점이 필요합니다. 고객에게 제품을 제공하거나 새로운 사무 절차를 직원에게 제공하는 경우 판매하는 제품의 이점을 살펴보십시오. 직원이 주말에 직원을 데려 오길 원하면 예를 들어 회사와 궁극적으로 어떻게 도움이되는지 설명하십시오.

전제 배치

제공 할 수있는 혜택을 알았 으면 제시 할 시나리오를 설정하십시오. 잠재 고객이 갖고있는 문제 또는 기회를 보여 주어 도움을받을 수있는 방법을 듣고 싶습니다. 임금 삭감을 곧 받아 들일 것과 같이 당신에게만 이익이되는 것으로 여겨지는 것을 묻는다면, 예를 들어 회사 비용을 줄이고 사업을 계속 유지하며 근로자의 고용 기간 동안 고용을 도울 수있는 방법을 살펴보십시오 경기 침체. 두려움은 강력한 설득력이 될 수 있습니다. 특히 당신이 당신의 청중을 도울 수 있다는 것을 보여줄 수 있다면 더욱 그렇습니다. 그러나 귀하의 전제가 청중을 놀라게하지 않아 귀하와 함께 일하는 것에 의문을 제기하지 않도록주의하십시오.

솔루션 제공

잠재 고객의 문제 또는 기회를 파악한 후에 솔루션을 제공하십시오. 청구 소프트웨어 프로그램을 판매하는 경우 느린 인보이스 발행 또는 부실 채권 추적과 같은 문제를 제시하는 것으로 시작하십시오. 주문 입력, 송장 발행, 채권 보고서 및 자동화 된 지연 통지를 결합한 청구 프로그램과 같은 일반적인 솔루션을 제공하십시오. 일반적인 해결책을 제시 한 후에는 다른 어느 것보다 더 나은 솔루션을 제공 할 수있는 방법을 보여주십시오. 솔루션을 제시하는 것 외에도 솔루션을 제공 할 수있는 신뢰성을 확보하십시오.

미리 질문에 답하십시오.

답이없는 질문, 특히 어려운 질문을 남겨두면 잠재 고객이 답변에 부정적으로 응답 할 수 있습니다. 가능한 메시지에 대한 이의 제기를 예상하고 발표 할 때 답변하십시오. 예를 들어, 제품을 판매 할 때 경쟁자가 우월한 유익을 느낀다면, 프레젠테이션에서 이점을 경시하거나 너무 높은 비용이 드는 이유를 설명하십시오.

설득 기법

설득력있는 사람들은 다양한 기술을 사용하여 다른 사람들이 특정한 방식으로 특정 시간대에 사고하고 행동하도록 유도합니다. 집 경보 시스템 판매 피치와 마찬가지로 두려움을 가지고 사람들을 설득 할 수 있습니다. 다른 사람들이하는 일에 응답하는 사람들에게 호소하기 위해 "everyone-else-is-doing-it"메시지를 사용할 수 있습니다. 사람들이 행동해야하는 시간을 제한함으로써 긴박감을 더할 수 있습니다.