비즈니스 소유자는 귀하가 고용하는 사람과 귀하가 판매하는 제품과 같은 일부 사항을 통제합니다. 외부 요인은 경제, 경쟁자, 고객 및 외부 환경의 다른 요소와 같이 통제 할 수없는 것입니다. 귀사의 사업 계획은 외부 요소가 귀사에 좋고 나쁘게 영향을 줄 수있는 방법을 고려해야합니다. 비즈니스 환경 요소의 중요성을 절대 잊지 마십시오.
사업 계획서 작성
귀하의 비즈니스 계획은 회사의 미래에 대한 꿈을 구체적인 목표와 계획에 반영합니다. 좋은 계획은 귀사가 이익을 창출하는 데 걸리는 시간, 필요한 직원 수 및 투자자에게 얼마나 양보 할 의사가 있는지 등의 큰 문제를 해결하는 것입니다. 모든 것을 쓰는 것은 당신이 당신의 대답을 생각하고 확고한 결정을하도록 강요합니다.
외부 요인은 의사 결정 권한 밖입니다. 경쟁자가 더 나은 제품을 제공하거나 경제가 경기 침체에서 벗어나지 못하도록 막을 수는 없습니다. 그러나 사업 계획은 외부 요인을 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 최고 경쟁자가 고용 폭음을 겪고 있다는 것을 알고 있다면, 이는 고용인을 모집하고 보상하는 방법에 영향을 미칩니다.
내부 및 외부 분석
추측을 기반으로 좋은 사업 계획을 작성할 수는 없습니다. 당신이 필요로하는 어려운 사실을 얻으려면 내부 및 외부 분석이 필요합니다. 내부 분석은 제품의 고유성 (강도)과 자금 부족 (약점)과 같은 회사의 강점과 약점을 확인합니다. 외부 분석은 성공에 영향을 줄 수있는 외부 요소를 조사합니다.
- 과학 기술: 고전적인 예는 전세계 비즈니스가 수행되는 방식을 바꾼 인터넷입니다.
- 사회적 요인: 미국에서 성장하는 고령 인구는 25 세에 관심이없는 제품에 관심이 있습니다.
- 법: 오염이나 성희롱에 관한 새로운 법률은 귀하의 사업에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다.
- 경제학: 해외에서 많은 사업을하는 경우 관세 또는 환율 변경은 수익에 영향을 미칩니다.
- 정치: 미국 정부는 사업에 대한 많은 규제를 부과하고 있으며 주정부와 지방 정부도 마찬가지입니다.
- 직접 경쟁자: 좋은 사업 계획은 경쟁자와 그들이 제공하는 제품과 서비스를 고려해야합니다.
- 전망: 잠재 고객은 아직 귀하와 거래하지 않는 잠재 구매자입니다. 비즈니스 계획에서 고객으로 전환하는 방법을 알아낼 수 있습니다.
귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수있는 많은 외부 요인이 있지만, 핵심어를 두문자어로 식별 할 수 있습니다 유봉, …에 대한 피올리브, 이자형원추형, 에스중년, 티기술, 엘egal 및 이자형환경 요인.
맹렬한 공부 분석을 그룹화하는 또 다른 방법입니다. 내부 및 외부의 모든 요소를 네 가지 클래스로 나눕니다. 에스강점, weaknesses, 영형지방 정부와 티hreats. 귀사의 강점과 약점은 내부 요인입니다. 귀하의 기회와 위협은 외부에 있습니다.
외부 분석의 중요성
사업 계획은 조직을 관리하는 외부 환경의 중요성을 다루어야합니다. 사업 계획을 효과적으로 작성하려면 외부 환경이 어떻게 영향을 미치는지에 대한 자세한 정보가 필요합니다. 직접 경쟁자에 대한 외부 분석을하는 경우 다음 정보가 필요할 수 있습니다.
- 경쟁 업체는 어디에 위치해 있습니까?
- 연례 판매는 무엇입니까?
- 주요 관리자 및 이사 진은 누구입니까?
- 회사는 다른 회사 소유입니까?
- 회사의 제품 라인은 무엇입니까?
- 장점은 무엇입니까?
- 약점은 무엇입니까?
- 회사의 제품은 귀하의 제품과 어떻게 비교됩니까? 표준에는 사용의 용이성, 외관 또는 다른 기준을 포함 할 수 있습니다.
- 제품 가격은 어떻게 책정됩니까?
- 그들의 마케팅 활동은 무엇입니까?
- 공급 업체는 누구입니까?
- 그것들은 팽창 하는가 아니면 뒤로 자르고 있습니까?
- 마케팅 및 판매 관련 문헌의 강점과 약점은 무엇입니까?
연례 보고서, 보도 자료, 투자자 프레젠테이션 및 회사에 대한 기사를 읽어 보면 이러한 정보를 얻을 수 있습니다. 외부 분석의 결과는 효과적으로 경쟁하는 방법을 알려줍니다. 또한 경쟁이 회사의 새로운 제품 또는 가격 책정 전략에 어떻게 반응할지 예상 할 수 있습니다.
외부 및 내부 일치
외부 분석은 최종 게임이 아닙니다. 그것은 좋은 계획을 세우는 것의 한 걸음입니다. 내부 및 외부 요인은 진공 상태에서는 존재하지 않습니다. 예를 들어, 새로운 제품 라인에 대한 기회가 있다고 가정하되, 제품 라인을 만들 수는 없습니다. 기회는 외부적이고, 귀하의 능력을 개발하는 데있어서의 한계는 내부적입니다.
내적 요인과 외적 요인이 서로 어떻게 영향을 미치는지 알아 보려면 네 개의 사각형으로 그리드를 만드십시오.
- 기회와 상호 작용하는 강점
- 약점과 기회
- 강점과 위협
- 약점과 위협
이것은 a로 알려져있다. 토즈 그리드. 네 개의 사각형을 사용하여 위협을 처리하고 기회를 활용하는 것이 얼마나 잘 갖추어져 있는지 확인할 수 있습니다.
- 힘 / 기회: 여기에서는 기회를 활용할 수있는 방법을 살펴 봅니다. 예를 들어 귀하의 강점에 최고 영업 인력이 포함되어 있다면 기존 고객에게 새로운 기술이나 제품 라인을 쉽게 도입 할 수 있습니다.
- 힘 / 위협: 외부 문제를 극복 할 수있는 능력을 살펴 봅니다. 예를 들어 가스 낀 차량을 만들면 연료 가격이 상승하면 외부 위협이됩니다. 귀하의 강점에 우수한 엔지니어링 부서가 포함되어 있다면 연비가 낮은 엔진으로 새로운 라인을 출시 할 수 있습니다.
- 약점 / 기회: 여기에서는 내부 약점 때문에 놓칠 수있는 기회를 살펴 봅니다. 농촌 지역 외에서 판매 한 경험이 없다면 이는 약점입니다. 주요 대도시 시장으로 확장 할 수있는 기회를 얻으려면 자신의 약점을 극복하기위한 전략이 필요합니다. 예를 들어, 경쟁에서 경험 많은 영업 사원을 고용 할 수 있습니다.
- 약점 / 위협: 하나의 성공적인 제품을 타고 다닌다면, 그것이 잠재적 인 약점입니다. 큰 마케팅 예산과 낮은 생산 비용을 가진 대기업과의 경쟁은 잠재적 인 위협입니다. 좋은 사업 계획은 제품 라인을 넓히는 것과 같은 카운터 움직임으로 나타날 것입니다.
TOWS 그리드는 자동으로 전략을 제안하지 않습니다. 위협을 물리 치고 기회를 창출하는 전략을 개발할 필요가있는 곳을 알려줍니다. 주어진 과제에 대한 해결책은 약점을 없애거나 자신의 강점 중 하나를 구축하는 것입니다.
당신의 약점이 당신을 위협에 대처하기에는 너무 취약하게 만들 수도 있고, 당신의 강점이 단순히 강하지 않을 수도 있습니다. 이 경우 외부의 도움이나 다른 사업체와의 협력 또는 새로운 투자자를 초대해야 할 수도 있습니다.
계획 작성
외부 요소의 영향을 분석하고 응답하는 방법을 찾으면 해당 자료를 비즈니스 계획에 통합합니다. 계획을 작성하는 방법은 부분적으로 당신이 그것을 사용하고자하는 목적에 달려 있습니다.
투자자 또는 대금업자를 끌어 들이고 싶다면 사업 계획서에 왜 돈으로 자신을 신뢰해야하는지 보여줍니다. 회사의 잠재력과 외부 위협을 극복 할 수있는 능력을 강조하는 계획을 수립하십시오. 판매 및 마케팅 전략과 예상 이익을 포함합니다. 당신이나 당신의 사업에 대해 잘 모르는 사람들에게 당신이 그것을 보여줄 것이므로, 그것을 분명하고, 간결하며, 강경하게 만들어야 할 것입니다.
일부 사업 계획은 외부 사용이 아닌 내부 용으로 작성됩니다. 목표는 미래를 계획하고 도로에서 충돌을 피하는 명확한지도를 제공하는 것입니다. 핵심 직원과 공유하여 회사가 어디로 가고 있는지 이해할 수 있습니다. 이 버전은 외부 분석에서 여전히 통찰력이 필요합니다.
