유통 시스템은 제품을 고객에게 제공하는 모든 측면을 포괄합니다. 배전 시스템은 거리 판매와 같이 간단하거나 국제 운송 네트워크처럼 복잡하고 정교 할 수 있습니다. 이는 회사의 성공에있어 핵심적인 부분입니다. 왜냐하면 돈을 집중적으로 관리하는 것과 직접 관련이 있기 때문에 제품을 만들고 목표 시장에서 사용할 수 있도록 만드는 최종 연결 고리를 제공하기 때문입니다.
직접 판매
직접 판매에는 중매인의 참여없이 생산자와 구매자간에 물건을 이전하는 것이 포함됩니다. 제빵업자가 빵 한 덩어리를 파는 경우 중개자없이 빵을 판매함으로써 직접 판매에 종사합니다. 직접 판매를 통해 숙련되고 헌신적 인 생산자가 고객에게 최상의 가치를 제공 할 수 있습니다. 구매 비용의 대부분은 제품을 마케팅하는 것이 아니라 제품을 생산하기 때문입니다. 그러나 직접 판매는 회사의 도달 범위를 직접 또는 온라인으로 판매 할 수있는 범위로 제한합니다.
도매 판매
도매 판매는 상인이나 중개인에게 제품을 판매하여 고객에게 제공합니다. 도매 유통을 통해 생산자는 매장이나 대리점에 판매 프로세스를 위임하여 더 많은 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 이러한 방식으로 제작자는 마케팅보다는 생산에만 집중할 수있어 생산적 일 수 있습니다. 그러나 도매 유통 시스템은 제품 판매를 해칠 수 있습니다. 때로는 제품에 대한 최고의 영업 사원이 가장 잘 알고 가장 열정적 인 생산자이기 때문입니다.
대리점 영업
유통 업체를 통해 제품을 배포하려면 여러 도매 계정과 상당한 지리적 범위가있는 대형 복장에 제품을 제공해야합니다. 대리점을 통해 제품을 널리 판매함으로써 새로운 시장을 열 수 있습니다. 그러나 유통 업체와 협력하면 생산자가 최종 사용자에게 도달하기 전에 일련의 중개자에 의해 마크 업되어야하기 때문에 생산자가 그의 제품에 대해 지불하는 금액이 크게 줄어 듭니다. 대리점과의 협력 관계는 제조업체에게는 좋지만 장인에게는 적합하지 않습니다.
제품 대 서비스
귀사의 제품을 배포하는 또 다른 방법은 상품이 아닌 서비스 측면에서 마케팅하고 제공하는 것입니다. 제조업체가 소성하는 회사는 다른 회사가 설치할 장비를 판매하거나 장비, 설치, 서비스 및 유지 보수를 포함한 완벽한 패키지를 제공함으로써 제공되는 가치를 향상시킬 수 있습니다. 제품 (용광로)이 아닌 공정 (가열)을 마케팅하고 배포하는 이러한 관행은 고객 관계를 구축하고 회사가 창조적으로 확장 될 수있게합니다.
