TPR로 소매점 전체에 알려진 임시 가격 인하는 누군가가 다른 사람에게 물건을 판매하기 위해 처음 생각한 이후로 개인과 기업이 사용한 마케팅 방법입니다. 쿠폰, 무료 배송 및 제한 시간 제공은 소비자가 매일 볼 수있는 TPR의 모든 예입니다. TPR은 종종 정체 된 판매량을 활성화시키는 데 사용됩니다.
정의 된 TPR
TPR은 트래픽과 신규 고객을 늘리기 위해 단기간 판매를 유도하기위한 마케팅 도구입니다. 그것은 B2C (business-to-consumer) 및 B2B (business-to-business) 공급 체인에서 발생합니다. 예를 들어, 회사가 일반적으로 50 %의 이익 마진을 갖지만 특수 현충일 판매로 25 %의 이익 마진을 낮추면 전반적인 매출을 올릴만큼 고객 트래픽이 증가 할 것이므로 일시적으로 휴가 가격을 낮추게됩니다.
시장 전반 TPR
제품을 판매하는 거의 모든 회사는 TPR을 사용하여 비즈니스에 이익을 줄 수 있습니다. 의류 체인, 백화점, 전자 제품 유통 업체, 자동차 판매점 및 식료품 점은 일시적으로 특정 품목의 가격을 낮추어 매출을 밀어냅니다. 예를 들어, Tide 의류 세제 제조업체 인 Proctor & Gamble은 모든 소매 업체에게 Tide 제품의 가격을 일시적으로 낮추라고 요구할 수 있습니다. 이것을 달성하기 위해, Proctor & Gamble은 소매점이 도매 조류 배송에 대해 지불하는 가격을 낮출 것입니다. 소매 업체는 선반 가격을 적절히 낮추고 Tide 제품에 대해 동일한 이익률을 유지하며 Proctor & Gamble은 마케팅 목적으로 수익을 희생합니다.
TPR의 장점
TPR의 잠재적 장점은 품목의 고객 트래픽 및 브랜드 인지도가 증가한다는 것입니다. 고객 트래픽 증가는 가격 탄력성 모델을 통해 설명됩니다. 품목 가격이 낮아지면 일반적으로 판매량이 증가합니다. 그러나 가격 탄력성의 어느 시점에서 이것은 더 이상 수익을 창출하지 못합니다. 브랜드 인지도 또한 판매의 힘으로 인해 증가합니다. 고객이 한 품목에 대해 상당한 가격 인하를 보게되면 그 고객은 해당 품목을 시도 할 확률이 높아집니다. 또 다른 장점은 판매가 성공하면 제품 재고가 정상 속도보다 더 빨리 감소한다는 것입니다.
TPR의 단점
TPR에는 두 가지 주요 단점이 있습니다. 첫 번째 단점은 TPR이 회사 이익에 미치는 대가입니다. 회사가 고객에게 더 많은 제품을 판매 할 수는 있지만 각 제품의 수익 마진이 줄어들어 전체 매출이 소폭 증가 할 수도 있습니다. 두 번째 단점은 TPR이 브랜드 충성도에 미칠 수있는 영향입니다. 이러한 단점은 주로 명품 및 프리미엄 제품에서 발생합니다. 예를 들어 자동차 제조업체가 일시적으로 주력 고급차 가격을 8 만 달러에서 5 만 달러로 낮추면 고객은이를 품질의 희생으로 인식 할 수 있습니다. 또한이 제품은 더 많은 고객층에게 제공되기 때문에 브랜드의 독점 또는 "호소력"이 감소합니다.
