미국인들은 장난감에 매년 약 220 억 달러를 씁니다. 그리고 주요 소매 업체는 마지막 한푼도 다투어 경쟁합니다. 가장 큰 완구 소매상 인은 미국 완구 시장의 약 70 %를 차지하고 있으며 소규모 전문 상점과 온라인 카탈로그는 나머지 30 %를 차지합니다. 상위 소매 업체는 경쟁력있는 가격, 혁신적인 제품 및 소비자 친화적 인 환경으로 기존 시장의 점유율을 높이는 데 중점을 두었습니다.
월마트
월마트는 1999 년 완구 판매를 앞두고 선두로 올라 섰다. 장난감 및 전자 제품 투자자를위한 컨설팅 회사 인 Kloster Trading은 월마트의 소매 완구 시장 점유율을 30 % 미만으로 추정하고 있습니다. 대형 소매 업체는 9,000 개 이상의 매장에서 과감한 할인 및 대량 판매로 팩의 선두에 머물러 있습니다. 카탈로그를 축소하고 더 작은 선택을 제공하여 장난감 매출을 상하게하는 결정은 회사 총수입의 약 7 %를 차지합니다. Walmart는 환경 친화적 인 주식에 중점을두고 장비를 바꾸고 재고를 늘리고 있습니다.
장난감 - R - Us
Toys-R-Us는 미국 장난감 시장의 18 % 이상으로 소매 판매에서 2 위를 차지했습니다. 토이 스토어와 베이비 공급 체인은 세계에서 가장 큰 완구 전문 소매 업체이지만, 여전히 월마트의 매출에 뒤져 있습니다. 그러나 Toys-R-Us는 최신 제품에 더 많은 관심을 기울여 가격을 할인하고 할인을 시작하기 전에 장난감을 선반에 올려 놓으려고합니다. 연말 연시에 쇼핑몰 공간에 임시 매장을 개설하는 것은 성공적이었으며 영업 전략의 영구적 인 부분이 될 수 있습니다.
목표
미국에서 두 번째로 큰 소매 체인 인 Target은 미국 소매 시장에서 장난감의 17 %를 차지하고 있습니다. 타겟은 확장 된 휴일 장난감 카탈로그, 초기 휴가 할인 및 장난감 판매업을 통해 판매를위한 전투에서 성공을 거두었습니다. 미니애폴리스 기반의 할인 체인은 페이스 북과 트위터에 스폰서 광고를하는 젊은 고객들에게도 초점을 맞추고있다.
케이 마트
2005 년 Sears와 합병 된 Kmart는 점차 소형화되었으며 완구 판매량은 그 추세를 반영합니다. Kmart의 소매 완구 시장 점유율은 약 3.4 %로 아마존보다 5 % 낮지 만 일반적으로 별도의 온라인 범주에 포함됩니다. Kmart의 공격적인 기념일 이전 장난감 판매는 체인이 고객의 요구를 충족시키기 위해 재고를 조정하는 동안 수익성을 유지하는 데 도움이되었습니다.
