새로운 계정을 확보하기 위해 기업에 접근하려면 예산을 세우고 현실적인 일정을 지키며 회사가 특정 서비스가 필요한 이유를 평가해야합니다. 회사에 제공되는 가치는 분명히 분명해야합니다. 제안서 제출 기회를 확보하면 1 개월에서 3 개월 사이에 두세 회의가 발생할 수 있음을 이해하십시오. 회사와의 후속 조치는 신뢰와 신뢰 구축을 위해 힘을 발휘하는 데 필요합니다.
필요한 항목
-
데이터 베이스
-
네트워킹 전략
-
입문 서신
-
후속 편지
-
이메일
-
예산
-
여행 시간
-
가치 제안
-
웹 주소
네트워킹
공급 업체 관계 부서 또는 경쟁 입찰을 담당하는 업체가있는 회사의 데이터베이스를 수집합니다. 제공된 서비스가 가장 필요한 부서를 찾으십시오. 연간 예산이 언제 설정되고 외부 회사가 입찰 할 수 있는지를 결정하기 위해 사실 조사 질문을하십시오.
지역 상공 회의소와 지인을 통해 전략적 접촉을 통한 네트워크 구축. 소규모 브랜드 신원 회사 또는 독립적 인 사무용품 회사와 같은 회사와 이미 협력하고있는 보완적인 소규모 기업과의 네트워크. 브랜드 컨설턴트 인 Jez Frampton은 소셜 미디어를 이용한 조사를 통해 회사가 "고객의 위치"를 알 수 있다고 설명합니다.
저자 및 컨설턴트 인 Jill Konrath에 따르면, 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 사용함으로써 얻을 수있는 실질적인 결과에 대한 명확한 진술 "이라는 가치 제안을 소개하는 판매 서한 초안을 작성했습니다. 최소한 12 개월 동안 연락 할 수있는 일련의 서신 및 기타 마케팅 자료를 준비하십시오.
무역 박람회를 주최하고 비즈니스 조달의 목적으로 워크샵이나 세미나를 개최하는 기업에 대해 알아보십시오. 작은 예산 항목을 만들어 워크샵 여행 및 참석 비용을 충당하십시오.
제안
기업 부서 담당자와의 초기 미팅 일정을 계획하고 일련의 평가 질문을 통해 예산, 요구 사항을 파악하고 관련된 의사 결정권자를 학습하십시오. 회의에 대한 연락을 주셔서 감사 드리며, 관련된 가치 제안을 상기시키기 위해 후속 자료를 준비하고 보내고 의사 결정권자가 포함 된 두 번째 회의를 요청하십시오.
후속 회의에서 장래의 기업 고객에게 제공되는 서비스 또는 제품의 유형 데모를 준비하십시오. 목표 달성 방법 및 각 산출물 목록을 단계별로 지정하십시오. 해당 산업 연구를 통해 제안 된 작업의 배경을 설정하십시오.
배경 정보, 프로젝트 범위, 제공 가능 항목, 프로젝트 범위가 확장되면 변경 관리 조항 및 부록으로 된 평가를 포함하는 제안서를 작성하십시오. 가격 범위 또는 실제 가격을 포함하십시오. 제안서에 기업 고객에게 제공되는 혜택을 다시 설명하십시오.
감사의 후속 조치 서신을 작성하고 기업 고객의 요구 사항, 제안 된 솔루션 및 가치 제안을 간략하게 다시 기술하십시오. 회신이 예상되는 기간을 명시하거나, 회사에 대한 다른 전화가 발생할 때 정중하게 진술하십시오.
제안서가 수락 여부와 상관없이 이메일 및 일반 우편물에 대한 일련의 후속 콘텐츠를 준비하십시오. 담당자에게 다른 회사의 유사한 부서에 대한 추천을 요청하십시오.
팁
-
부서장 및 기타 의사 결정권자와 연락하십시오.
신뢰할 수있는 사실 한 장을 만듭니다.
특정 기업에 "회원 전용"웹 사이트 섹션 액세스 권한을 부여하여 맞춤형 솔루션을 전달하십시오.
제안서를 검토하십시오.
경고
일부 기업의 경우 12 개월에서 18 개월 동안 시장에 출시 할 준비를하십시오.
현금 흐름 문제를 피하기 위해 기업 고객의 잠재 비용을 파악하십시오.
너무 일찍 "회사를"팔려고하지 마십시오.
