벽돌 및 박격포 사업, 순전히 닷컴 비즈니스 및 실제 위치와 웹 위치를 모두 사용하는 수익 모델을 사용하는 비즈니스. 이 전략은 신생 기업에게 특히 유용하며 지속적인 비즈니스 관리를 통해 평가 및 계획을 수립 할 수 있습니다. 수익 모델을 생성하기 위해 비즈니스 소유자와 경영진은 회사의 향후 성장에 대한 가정을 공식화합니다.
모델 구성 요소
수익 모델은 회사가 소득을 얻고 이익을 창출하는 방법에 대한 상세한 설명입니다. 제품 및 서비스 가격 결정 방법에 대한 세부 사항은 비즈니스가 고객을 확보하고 유지하는 데 사용하는 전략과 마찬가지로 수익 모델의 일부입니다. 수익 모델에는 특정 기간의 수량에 대한 미래 판매 예상이 포함됩니다. 수익 모델은 일반적으로 단기 예측에 사용되지 않습니다. 대신 잠재 이익은 중간 기간 (예: 3 ~ 5 년) 또는 장기간 (예: 5 ~ 10 년) 예상됩니다.
수익 스트림
수익 모델은 미래 소득에 대한 예측 된 추정치를 사용하므로 비즈니스는 먼저 수익 모델의 개요를 시작할 소득 원천을 알아야합니다. 예를 들어, 반복적 인 고객의 입회 주문이나 서비스 가입과 같은 매출 흐름이 반복 될 수 있습니다. 거래 수익은 모델에 포함 된 또 다른 유형의 수익입니다. 이 소득은 일정한 일정에 따라 꾸준히 판매되는 제품이나 서비스에서 파생됩니다. 식품 매출액, 세면 용품 품목, 자동차 오일 교환 및 이발은 거래 수익원이 의미하는 것의 예입니다. 일회성 프로젝트의 수익은 예상하기가 더 어렵습니다. 비즈니스는 반복적 인 고객을 보유하고 있지만 그렇지 않을 수 있습니다. 서비스 수익은 고객이 계약을 맺지 않는 한 예측할 수 없습니다.
회사 전략
지속 가능한 고객 기반을 확보하는 방법에 대한 회사 전략을 개발하려면 비즈니스 소유자와 경영진은 산업 동향에 익숙해 져야합니다. 또한이 회사는 업계에서 소비자 데이터에 액세스해야합니다. 인구 통계 학적 데이터는 무료 상품 또는 서비스, 쿠폰 또는 상품권 또는 할인 된 제품 및 서비스를 인센티브로 제공할지 여부와 상관없이 고객 기반을 구축하고 광고에 대한 결정을 내리는 전략을 수립하는 데 도움이됩니다.
판매 계획
비즈니스 소유자와 경영진은 제품 판매에 대한 시장 규모를 파악하고 비즈니스가 획득 할 수있는 시장 부분을 추산하여 향후 판매 예측에 접근 할 수 있습니다. 예를 들어, 시장 조사 설문 조사에서 서비스 비즈니스를 위해 특정 지역에 10,000 명의 잠재 고객이 있다고 가정합니다. 비즈니스가 20 %의 시장 점유율을 확보 할 것으로 예상되면 수익 모델에는 2,000 명의 고객에 대한 예상치가 포함됩니다. 상향식 접근법은 단위, 제품 또는 서비스의 수를 예측하여 회사는 월간 또는 연간 단위로 선행 및 미래 성장률을 판매 할 것입니다.
