아무도 돈을 잃기 위해 사업에 나서는 사람은 없지만 거의 모든 사업은 이제 부정적 숫자에 직면합니다. 그 음수가 귀하의 순이익 마진 일 때, 당신이 사업을 그만 둔 것처럼 보일 수 있습니다. 마이너스 순이익률이 문제를 일으키는 것은 의심의 여지가 없지만, 문제의 원인을 찾아 신속하게 해결하면 문제를 극복 할 수 있다는 것이 현실입니다.
고장
열악한 실적의 근원을 파악하기 전에 순이익 마진 정의를 다시 방문하여 정확히 무엇이 무엇인지 알 수 없도록하십시오. 순이익 마진은 - 당연히 - 순이익: 수익에서 모든 비용을 뺀 이후에 남긴 금액입니다. 이익 마진을 생성하려면이 수치를 해당 기간 동안 반입 한 순 매출액과 비교하십시오. 이 마진을 비율 비교로 표현하거나 순 이익을 순 매출로 나누어 비율을 얻을 수 있습니다. 마이너스 순이익 마진은 방정식의 "순"부분에서 비롯됩니다. 수익과 비용 간의 균형이 해제됩니다. 즉, 제품이나 서비스를 판매함으로써 얻은 돈으로는 그러한 제품이나 서비스를 제작하거나 판매하는 데 드는 비용을 충당 할 수 없습니다.
단계
모든 사업은 단계를 거칩니다. 비즈니스는 시작하거나 확장하기 위해 자본 투입이 필요하며,이 입력은 일반적으로 일정 기간 동안 판매 수익을 초과합니다. 같은 방식으로 크리스마스 트리 회사와 같이 계절에 따라 사업을 운영하는 회사의 경우 연말 연시에 수익을 올릴 수있는 특정 부분에 많은 지출이 필요할 수 있습니다. 이 중 귀하의 비즈니스를 설명하는 것이 있다면, 귀하의 마이너스 순이익 마진은주기적이고 다소 일시적 일 수 있습니다. 이익 마진은 특정 기간 동안 측정된다는 것을 기억하십시오. 귀하의보고가 이전 기간의 자본 투입을 반영하지 않는다면, 귀하의 음수는 속일 수 있습니다. 다른 경우에는 사업이 스스로를 지원할 수있을 때까지 추가 자본이 필요하다는 것을 나타낼 수 있습니다.
가격
다른 주요 쟁점 중 하나는 제품 가격 정책입니다. 제품 가격을 충분히 책정하지 않으면 비용을 충당 할 수 없을 수도 있습니다. 많은 비즈니스 오너는 제품 마크 업 (product markup)만을 보는데 실수를합니다. 이는 판매 가격과 비용의 차이 인 총 또는 공헌 이익이 아닌 가격을 책정하는 데 추가되는 금액입니다. 이 두 가지가 동등한 것처럼 보일 수는 있지만 실제로 두 가지 다른 이야기를 보여줍니다. 가격이 문제가 될 수 있다고 판단되면 기여 이익을 사용하여 제품 별 분석을 완료하십시오. 기여 이익은 제품 매출액과 제품 판매 비용을 비교합니다. 여기에는 제품 자체의 비용뿐만 아니라 해당 제품에 대한 마케팅, 직원 및 장비의 가치도 포함됩니다. 기여 분계 분석은 가장 많은 수익을 창출하는 제품과 지출을 줄이거 나 가격을 인상 할 수있는 제품을 보여줍니다.
매상
때때로 부정적인 순이익 마진은 판매 부족으로 인한 것입니다. 수익은 기간에 따라 변동될 수 있지만 운영 비용 중 상당 부분은 동일하게 유지됩니다. 이것은 부진한 판매로 인해 집세, 전기 등을 빌릴만큼 충분한 수입이 발생하지 않는다는 것을 의미합니다. 이 경우 판매가 느린 이유를 찾아 내서 문제를 해결해야합니다. 이것은 일반적인 경제, 자연 재해 및 심지어 날씨와 같은 통제에서 벗어날 수있는 여러 가지 요소가 있기 때문에 다루기가 더 힘든 분야 중 하나입니다. 통제 할 수있는 것을 조정하고, 할 수없는 일을 설명하기 위해 지출을 줄이는 방법을 고려하십시오.
