농장 장비 제조업체는 재정적 인 자원과 제품을 성공적으로 대표 할 수있는 비즈니스 노하우를 가진 딜러를 찾고 있습니다. 소매 관리 경험과 강력한 사람들 기술을 갖춘 상인도 농기계 제조사가 추구합니다. 소매 판매 경험과 농업 공동체와의 관계는 성공적인 딜러를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 장비 딜러는 상업적 농부, 조경사, 주말 농부 및 일반 계약자를 포함한 다양한 청중에게 판매 할 것으로 예상됩니다.
농장 장비 판매점을위한 사업 계획서를 작성하십시오. 대표 할 장비 제조업체를 선택하기 전에 사업을 시작하려는 위치, 주, 군 또는시가 사업주가되기 위해해야 할 일과 건물 및 장비 구입 자금을 조달하는 방법을 알아야합니다. 미국 중소기업청 (SBA)은 자금 조달에 대한 사업 계획 및 조언을 필요로하는 중소기업 소유자를위한 자료입니다. (참고 자료)
다양한 농기계 제조업체에 문의하여 딜러가되는지 물어보십시오. 일부 제조업체는 잠재적 인 딜러가 검토 할 수있는 온라인 정보 및 브로셔를 보유하고 있으며 다른 제조업체는 판매 업체에 관심이있는 모든 사람에게 "딜러 패키지"를 우편으로 보낼 수 있습니다. 예를 들어 존 디어 (John Deere)와 뉴 홀랜드 (New Holland)는 온라인으로 이용할 수있는 문의 신청서를 가지고 있습니다. New Holland에는 웹 사이트에 딜러 안내서가 포함되어 있습니다. (참고 자료) 농기계 상인리스트는 Farm Manufacturers Association 웹 사이트 (farmequip.org)에서 찾을 수 있습니다.
각 제조업체의 판매 대리점 프로세스를 검토하고 기존 요구 사항을 충족 할 수 있는지 확인하십시오. 각 제조업체는 대리점 수립을위한 자체 프로세스 및 계약을 맺습니다. 일부는 자금 조달을 제공하고 다른 일부는 자금 조달을 확보하기 위해 딜러에게 요구할 수 있습니다. 제조업체는 장비 판매 나 농업 공동체에서의 사업 내역에 대한 이전의 경험을 요구할 수도 있습니다.
함께 일할 제조업체를 선택하고 신청에 필요한 모든 정보를 회사에 제공하십시오. 요청 정보에는 재무 제표, 비즈니스 경험 증명, 비즈니스 및 개인 참조 자료 및 신용장이 포함될 수 있습니다.
제조업체가 요청하는 정보에 대한 추가 문서를 제공하십시오. 제조업자는 계약의 끝을 견딜 수 있는지 확인하기를 원합니다. 그들은 지역 내 청중 회의, 재정적 증거 또는 시장 정보를 요청할 수 있습니다. 어떤 사람들은 이력서를 요구할 수도 있고 다른 사람들은 배경 조사를 완료 할 수도 있습니다.
사업 계획서를 작성하기 전에 제조업체로부터 서명 된 계약서를 받기를 기다리십시오. 딜러는 어떤 식 으로든 제조업체를 대표하기 전에 합법적 인 계약을 체결해야합니다. 잠재적 인 상인은 서명하기 전에 계약서를 검토하기 위해 계약 변호사를 고용해야합니다.
제조업체가 교육을 받으십시오. 제조업체는 서명 된 판매 대리점 계약의 일환으로 딜러를 교육 할 수 있습니다. 교육이 포함되지 않은 경우 모든 장비의 교육 및 시연을 요청하십시오. 예를 들어, New Holland는 판매 및 부품 지원과 딜러를위한 온라인 직원 교육을 제공합니다.
팁
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농장 장비 제조업체는 딜러로부터 독점권을 요구할 수도 있습니다. 즉, 딜러는 딜러를 통해서만 제조업체의 장비를 판매 할 수 있습니다.
농장 장비 판매점은 일반적으로 대규모 재정적 투자가 필요합니다. 예를 들어, 존 디어 (John Deere)는 딜러가 요구하는 최소 지분 형태로 3 백만 달러부터 시작하여 딜러가 판매하는 장비의 유형에 따라 3 천만 달러까지 높일 수 있다고 말합니다.
