기업이 상품 및 서비스를 홍보해야하는 광고 옵션의 양을 감안할 때 라디오 명소 판매의 핵심은 다른 미디어 옵션이 제공하지 않는 고유 한 혜택을 의사 소통하는 것입니다. 라디오는 매일 광고 시간을 측정하고 음향 효과를 추가하는 등 홍보 할 수있는 많은 이점을 제공합니다.
고객 분석
효과적인 라디오 광고 판매 캠페인을 만드는 첫 번째 단계는 비즈니스 소유자에게 라디오 명소가 마케팅 메시지를 보내는 데 효과적 일 수있는 방법을 알려주는 방식으로 고객을 분석하는 것입니다. 여기에는 인구 통계별로 특정 소비자를 타겟팅하는 기능이 포함되어야합니다. 라디오 청취자 설문 조사 및 등급 보고서는 연령, 성별, 인종 및 기타 인구 통계 학적 데이터별로 청중에 대한 정보를 제공합니다. 이 정보는 귀하가 최고의 잠재 고객이 될 사업을 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
경쟁에 자신을 비교
잠재 고객이 누구이며 어떤 고객 유형인지 파악하고, 경쟁 업체가이 잠재 고객에게 도달하는 방법을 분석하고 더 효과적으로 수행하는 방법을 보여줍니다. 예를 들어, 라디오 방송국은 소비자가 직장을 오가며 또는 직장에서 운전하거나, 점심 또는 저녁 식사를 위해 무엇을 가지고 있는지 또는 주말에 자유 시간으로 무엇을하고 싶은지와 같은 특정 시간대의 광고를 예약 할 수 있습니다.
데이터 기반 피치 생성
고객에게 도달하려는 사람을 이해했음을 고객에게 알리는 방법으로 피치를 시작하십시오. 광고주 또는 귀하의 연구에 대한 토론을 기반으로 구매자 고객의 인구 통계를 확인하십시오. 리스너 인구 통계를 광고주의 타겟 고객 프로필과 일치시킵니다. 1,000 명의 청취자에게 도달하기위한 비용 또는 CPM을 보여줍니다. 예를 들어, 청취자가 10 만 명이고 스팟 당 비용이 $ 200이라면 1,000 명의 잠재 고객을 제공하는 데 드는 비용은 $ 2입니다. 해당 지역의 다른 미디어의 CPM과 비교하십시오. 경쟁에 대한 부정적인 의견을 피하십시오. 귀하의 입증 가능한 이점에 비교를 집중하십시오.
무료 생산품 제공
CPM을 향상시키는 한 가지 방법은 광고주의 광고를 무료로 제공하는 것입니다. 미디어 키트의 일부로 잠재 고객을위한 오디오 샘플을 포함하십시오. 광고를 제작할 때 제작 비용이 들지만 영업 담당자가 새 광고주 또는 대규모 구매자에게 요금을 할인하거나 없앨 수 있습니다. 당신이 그것을 줄 수 있다면, 특정 비즈니스를위한 데모 광고를 만들어 그들이 당신에게 광고한다면 그들이 얻고 자하는 것을들을 수있게하십시오.
협동 광고 홍보
소매 업체가 광고에 제조업체에 대한 정보를 포함하면 소매 업체 광고의 일부분을 지불하는 많은 제조업체가 있습니다. 소매 고객에게 공급 업체가 누구인지, 공급 업체가 협동 조합 달러를 제공하는지 물어보십시오. 확실하지 않은 경우, 소매 업체가 답을 얻기 위해 숙제를하십시오. 제조업체는 귀하가 작성한 광고에 태그 라인을 포함 시키거나 지역 소매점 전화 번호 또는 주소를 삽입 할 수있는 완전한 광고를 제공 할 수 있습니다.
