판촉 예산은 올바른 타겟 시장에 메시지를 전달하고 매출을 창출하는 데 필요한 자금을 지출하기위한 청사진을 제공합니다. 판촉 예산을 작성하기위한 몇 가지 방법이 있지만, 전술을 결합하면 가장 정확한 예산을 산출하는 데 가장 효과적 일 수 있습니다. 예산에 포함시킬 홍보 활동을 결정할 때 사용할 미디어 유형과 비용을 확인해야합니다.
과거 판매 데이터
최소 1 년 이상 사업을해온 경험이 있다면 가장 간단한 방법 중 하나는 지난 해 매출을 검토하는 것입니다. 지난 12 개월 동안 귀하의 비즈니스가 만든 총 판매량을 집계하십시오. 그 다음 해에 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 사용할 금액을 결정하십시오.전년도와 동일한 예산으로도 효과가있을 수 있지만 매출을 높이려면 예산 증액을 고려하여 더 많은 잠재 고객에게 메시지를 전달하십시오.
예상 판매 데이터
1 년 미만의 판매 데이터가있는 비즈니스는 다음 해의 매출 예측을 선택할 수 있습니다. 원하는 판매량을 결정한 후 프로모션에 소비 할 금액의 비율을 선택하십시오. 블룸버그 비즈니스 위크 (Bloomberg Businessweek)는 새로운 회사가 얼마나 많은 돈을 지출해야하는지에 대한 답변은 없지만, 업계를 검토하여 판매에 대한 광고의 전형적인 비율을 결정할 것을 권장합니다. 상장 회사가 제공 한 정보를 검토하면 금액을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. Entrepreneur는 최소한 프로모션에 예상 매출액의 10 %를 지출 할 계획이라고 밝혔습니다.
경쟁력있는 패리티
귀하의 예산을 개발하는 경쟁 패리티 방법은 브랜딩을 개선하고 잠재 고객과 고객 앞에 귀하의 이름을 유지하는 열쇠입니다. 이 방법은 경쟁 업체와 비교할 수있는 예산을 설정하는 것과 관련이 있습니다. 경쟁자는 지출 한 돈을 공유하지 않으므로 다른 정보를 얻을 수있는 방법을 찾아야합니다. 예를 들어, 현지 신문에서 경쟁 업체의 광고를 찾으십시오. 간행물의 광고 키트를 확인하여 광고 크기의 비용을 결정하고 광고 게재 빈도를 계산하여 해당 간행물에 지출 된 금액을 계산하십시오.
목표 기반
객관식 기반 방법은 마케팅 계획의 목표를 먼저 검토하면서 예산을 설정하는 논리적이고 잘 연구 된 방법을 제공합니다. 그런 다음 이러한 목표를 달성하는 데 필요한 마케팅 활동의 유형을 살펴보십시오. 활동 유형은 도달하고자하는 목표 시장에 따라 다릅니다. 고객에게 이야기하거나 잠재 고객을 설문 조사하여 자신이 판매하는 제품이나 서비스와 유사한 제품이나 서비스를 어떻게들을 수 있는지 확인하십시오. 그런 다음 예산 책정을위한 활동 비용을 결정하십시오.
활동 선택
텔레비전, 라디오 또는 인쇄 광고와 같은 전통적인 홍보 활동은 일반적으로 예산 친화적 인 전자 메일, 인터넷 및 바이러스 성 마케팅 캠페인보다 많은 돈이 필요합니다. 예를 들어, 마케팅 및 웹 디자인 회사 인 웹 페이지 FX (Webpage FX)에 따르면 전국 신문 광고는 절반 페이지 광고에 평균 28,000 달러의 비용이 든다고합니다. (Ref # 4 참조) 1 인당 $ 0.05 ~ $ 3의 비용으로 타겟 전자 메일 마케팅 메시지를 관심있는 구매자에게 보내는 것과 비교하십시오.
