직접 마케팅은 회사가 제품을 잠재적 구매자에게 직접 홍보하고 구매자가 구매할 수있는 방법을 제공 할 때 발생합니다. 직접 마케팅의 예로는 TV 광고, 다이렉트 메일 및 인터넷 사이트가 있습니다. 직접 마케팅은 구매자에게 여러 가지 잠재적 이익을 제공 할 수 있습니다.
편의
직접 마케팅을 통해 제공되는 제품 및 서비스를 구매하면 종종 집이나 사무실에서 편안하게 구매할 수 있습니다. 직접 마케팅 담당자는 온라인 또는 인쇄 카탈로그를 사용하기 때문에 구매자는 원하는 제품을 찾고 전화 또는 인터넷을 통해 거래를 완료하고 쇼핑몰을 번거롭게 할 때까지 간단하게 찾아 볼 수 있습니다. 텔레비전 및 라디오 광고에 응답하는 사람들은 전화 통화 또는 몇 번의 컴퓨터 마우스 클릭으로 거래를 완료 할 수 있습니다.
영업 사원 없음
영업 담당자와의 거래를 즐기지 않는 구매자는 직접 대면 할 필요가 없으므로 직접 마케팅을 선호하는 경우가 많습니다. 구매자는 자신의 페이스대로 쇼핑하고 결정을 내리라는 압력을 느끼지 않고 필요한 연구를 수행하는 데 시간을 할애 할 수 있습니다.
중개자 없음
직접 구매는 타사 소매 업체 또는 유통 업체의 개입없이 제조업체를 엄격하게 처리하는 것을 의미 할 수 있습니다. 이렇게하면 중매인이 추가 한 가격 인상을 없애고 구매자에게 더 낮은 가격을 제공합니다. 또한 구매자에게 가격 협상 기회를 제공 할 수도 있습니다.
사용자 정의
구매자가 다이렉트 마케팅을 통해 제품 또는 서비스를 정확한 사양으로 쉽게 사용자 지정할 수 있습니다. 구매자가 제품을 처음부터 실제로 설계 할 수있는 제품 웹 사이트를 이용할 수 있습니다. 이는 구매자와 영업 사원간에 발생할 수있는 오해의 소지 또는 이해의 부족을 제거합니다.
특별 제공
구매자는 직접 마케팅을 통해서만 이용할 수있는 특별 행사를 이용할 수 있습니다. 예를 들어 구매가 이루어지면 구매자는 이메일 쿠폰 형태로 추가 혜택을받을 수 있습니다. 특정 특별 행사는 회사의 웹 사이트를 열람하거나 텔레비전 광고에 응답하는 사람들에게만 제공 될 수 있습니다.
