상품의 소매 가격 설정은 매출의 핵심이지만 파악하기 가장 어려운 것 중 하나입니다. 도매 가격의 두 배 등 몇 가지 규칙이 있지만 항상 유효하지는 않습니다. 소매 가격은 고객 기반이 지불하고자하는 것을 찾아내는 것입니다. 전문화되고 품질이 좋은 인벤토리를 제공하거나 특별한 서비스를 제공하는 경우는 더 높을 수 있지만 대부분의 경우 고객은 가격을 보며 소매 업체도해야합니다.
공정한 가격을 정하십시오. 공정한 가격은 상품에 대해 지불 한 금액, 경쟁자가 청구하는 금액, 간접비, 판매량 및 기타 많은 변수에 따라 다릅니다. 귀하의 가격은 귀하에게 이익 마진을 허용해야하지만 고객에게 공평하고 고객을 유치 할만큼 충분히 낮아야합니다. 가격 책정에는 미묘한 균형이 필요합니다.
가격 책정에 대한 키스톤 방식을 사용하십시오. 키스톤은 제품에 대해 지불하는 가격을 두 배로 늘리고 소매 가격을 책정하는 것을 의미합니다. 한 항목에 대해 $ 1.00를 지불하면 해당 항목에 대해 $ 2.00가 부과됩니다. 대부분의 고객은 가격이 두 배가된다고 생각하면 소름 끼치게 될 것입니다. 그들은 비즈니스를 운영하고, 직원을 고용하고, 조명을 켜거나 세금을내는 데 드는 비용에 대해 전혀 알지 못합니다.이 모든 것은 비즈니스 주인이 주식을 선반에 보관해야합니다.
때때로 낮은 마크 업으로 판매하십시오. 그러나이 방법으로 너무 많은 품목을 가격하지 않도록주의하십시오. 그렇지 않으면 연말에 아무것도 남지 않을 것입니다. 다른 사용자의 낮은 마크 업을 보완하기 위해 약간 더 높은 항목을 마크 업하여 균형을 잡으려고 할 수 있습니다.표준 키스톤 이외의 마크 업을 사용하기로 결정한 경우 판매 가격 = (항목 원가) ÷ (100 - 마크 업 비율) × 100과 같이 판매 가격을 계산하는 빠른 방법입니다. 예를 들어, $ 10의 비용이 들며 35 %의 마크 업을 사용하려고합니다. 판매 가격 = (10.00) ÷ (100-35) × 100. 판매 가격 = (10.00 ÷ 65) × 100 = 15.38 달러로 계산됩니다. 비용을 35 %로 늘리지 말고 그 금액을 비용에 더하십시오. 그러면 원하는 35 %가 아닌 17.5 %의 소매 마크 업이 생성됩니다.
다른 숨겨진 비용을 포함하십시오. 화물은 돈을 요하며,이 비용은 급격히 증가하고 있습니다. 경쟁이 허용되는 경우 마크 업을 적용하기 전에 운임을 추가하십시오. 대부분의 경우 마크 업 가격에화물을 추가해야하므로화물 비용 만 회수해야합니다.
