서비스 비즈니스를 광고하는 방법. 중소기업 광고는 어렵지만 서비스 비즈니스는 광고하는 것이 가장 어려울 수 있습니다. 서비스 사업은 본질적으로 더 개인적입니다. 왜냐하면 제품을 판매하기보다 자신이 실제로 판매하는 것이 자신의 기술과 재능 또는 직원의 것이기 때문입니다. 광고비를 최대한으로 활용하는 방법은 다음과 같습니다.
귀사의 비즈니스를 독창적으로 만드는 요소를 찾으십시오. 넌 무엇을 잘하니? 전문성은 소규모 서비스 비즈니스가 경쟁 업체 군중에서 벗어날 수 있도록 도와줍니다. 현장에서의 직책 개발을 위해 강조 할 수있는 서비스 측면을 살펴보십시오.
혜택에 집중하십시오. 귀하의 자격과 경험에 대해 이야기하기보다는 잠재 고객이 받게 될 혜택에 초점을 맞추십시오. 이것은 고객이 듣고 싶어하는 것입니다. 서비스에 대해 나열한 모든 기능은 잠재 고객이 기억해야하는 기능의 이점입니다.
노력을 집중하십시오. 가장 많이 제공해야하는 사람은 누구입니까? 모든 사람에게 시장을 내릴 수는 없습니다. 거대한 회사조차도 도달하려는 고객을 정확히 알고 있습니다. 대상 연령대, 소득 수준, 관심사 및 성별을 고려하십시오. 이 그룹에 관해 최대한 많이 배웁니다. 고려할 수있는 많은 다른 요소가 있지만,이 몇 가지 요소 만 있으면 올바른 방향으로 이동할 수 있습니다.
메시지를 시장에 매치하십시오. 당신은 당신의 목표 시장이 누구이며 당신이 제공해야하는 것이 필요한 이유를 결정했습니다. 이제이 그룹이 어떻게 최고가 될 수 있는지 평가할 시간입니다. 그들은 무엇을 읽고,보고 듣고 있습니까? 구매하는 제품은 무엇입니까? 다른 비즈니스는 어떻게이 그룹에 도달합니까? 이는 가장 효과적인 마케팅 전략이 무엇인지 판단하는 데 도움이됩니다.
예산을 고려하십시오. 모든 매체에 저렴한 비용의 광고 방법이 있으며, 목표 달성을 위해 황금 시간대가 필요하지 않습니다. 대부분의 기업은 총 매출의 약 2 ~ 5 %를 광고에 소비합니다. 귀하의 비즈니스가 새로운 비즈니스라면, 귀하의 매출이 예상되는 것에서이 수치를 예상 할 수 있습니다.
광고 당 비용을 결정하십시오. 일반적으로 전체 예산을 먹는 하나의 큰 광고보다 작은 크기의 광고가 여러 개 더 효과적입니다. 라디오 명소는 텔레비전보다 훨씬 저렴한 비용으로 제공 될 수 있습니다. 많은 성공적인 비즈니스는 신문의 분류 된 광고로만 운영됩니다. 크레이그리스트 (Craigslist)와 같은 웹 사이트는 금광이 될 수 있으며, 거의 또는 전혀 비용을 들이지 않고도 수천 명의 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다. 텔레비전이나 라디오 또는 신문의 특별 관심 작품에는 보도 자료 비용이 들거나 뉴스 부서에 귀하가 존재 함을 알리고 무엇이 독창적인지 알 수 있습니다.
일관성을 유지하십시오. 효과가있는 것을 발견하면 그것에 충실하십시오. 선택한 방법이 원하는만큼 잘 작동하지 않더라도 몇 개월 더 머물러야합니다. 광고에 익숙해지면 처음 몇 번이나 응답하지 않는 고객이 종종 방문하게됩니다. 그들은 당신이 필요할 때 주변에있을 것이라는 것을 알아야합니다. 필요한 모든 사업을 할 때 광고를 놓치지 마십시오. 바쁘게 지내고 싶다면 꾸준한 광고가 핵심입니다.
