도매 사업은 최종 사용자 (소매 고객)와 비교하여 다른 필요성을 가진 다른 유형의 대상 고객을 보유합니다. 도매 업체는 거의 B2B 거래를 독점적으로 처리하기 때문에 소매업 자에게 가장 중요한 부분 인 지갑에서 광고의 초점을 맞추어야합니다. 도매 사업자가 고객으로 원하는 사람을 알고 나면 잠재 고객 앞에서 메시지를 얻고 도매 업체와의 관계 구축에 저항 할 수 없도록 만드는 방법을 찾는 것이 중요합니다.
타겟 고객을 결정하십시오. 이것은 자신의 제품으로 시작됩니다. 예를 들어, 티셔츠를 도매하는 경우 온라인 T 셔츠 프린터, 스크린 프린터 상점 및 저렴한 흰색 T 셔츠를 판매하는 작은 상점을 타겟팅 할 수 있습니다.
고객의 가장 중요한 요구 사항을 고려하십시오. 소매상은 더 나은 품질의 제품을 원하거나보다 나은 가격을 찾고 있습니까? 소매 업체가 현재 도매상의 현재 조건 (예: 반품 정책 및 인보이스 발행 프로세스)에 불만족 할 수 있습니까?
타겟 고객에게 도달하기위한 광고 계획을 세웁니다. 여기에는 기존의 산업 잡지 및 브로셔 광고, 직접 우편 발송, 소매업 고객이 자주 방문하는 사이트를 대상으로하는 온라인 광고 및 콜드 콜을하는 영업 사원 고용 등이 포함될 수 있습니다. 자신의 제품 유형을 구매하는 소매 업체에 대한 정보를 구매하거나 대여하는 것이 좋습니다. 일부 도매 업체는 인기있는 비즈니스 지역의 간판에 B2B 광고를 게재하기도합니다. 많은 대규모 도매업 자들이 매월 전단지 또는 카탈로그를 작성하여 최신 제품을 자세히 설명하고 목록에있는 모든 소매 업체에 보내십시오.
광고에서 지불 기간에 대해 우려하는 우수한 고객에게 연장 지불 조건을 제공하십시오. 또한 시간에 돈을 지불 할 때 인센티브와 특별 할인을 제공하십시오. 도매 할인율에 대해 분명히하십시오. 품질에 관심이있는 고객의 경우 무료 또는 무상으로 광고 샘플을 보내도록 제안하십시오. 마지막으로, 소매 업체가 더 빠른 발송물을 원한다면 광고에 배달 방법과 시간 프레임을 명확히 기술하십시오.
팁
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광고를 통해 잠재적 인 소매 업체 앞에 머물고 싶다면 괴롭히지 마십시오. 예를 들어 콜드 콜을 할 수 있습니다. 그 후 회사에 제품 및 가격 정보를 자세히 설명하는 후원 편지와 전단 광고를 보내십시오. 찢어지지 않는 고품질의 골판지 종이에 광고를 보내십시오. 이렇게하면 휴지통이 아닌 참조 목적으로 광고가 게재되고 게재 될 가능성이 높아집니다. 공휴일과 관련하여 작지만 유용한 토큰 선물을 장래의 현재 소매점에 보냅니다. 항목 앞에 로고 또는 회사 이름이 명확하게 인쇄되어 있는지 확인하십시오 (참고 자료 참조). 새 제품을 업데이트하는 소매 고객에게 정기적 인 전자 메일 뉴스 레터를 디자인하고 보냅니다.
