유통 채널은 원래 제조업체에서 최종 고객까지의 제품 흐름입니다. 전통적으로 제조업체는 제품을 생산 한 다음 도매 업체에 판매 한 후 도매 업체에 판매합니다. 소매 업체는 소비자를 위해 재고를 보유합니다. 제조업체는 이익을 최적화하기 위해 전통적인 유통 채널에 대한 대안을 모색 할 수 있습니다.
도매 업체 판매
유통 채널의 전제는 프로세스의 다른 요소를 전문으로하는 여러 유형의 기업이 있다는 것입니다. 제조업체는 제품 개발 및 생산에 전문성을 갖추고 있습니다. 일부는 고품질 솔루션을 강조하고 다른 제품은 대량 생산에 낮은 비용으로 집중합니다. 제조업체는 일반적으로 도매 업체에 판매 될 때까지 보관 된 재고를 보관합니다. 유통 업체라고도하는 도매 업체는 소매점이나 소비자에게 유통하기 위해 창고에 재고를 보관합니다.
배급 자의 역할
도매 관련 전문 지식은 합리적인 가격으로 완제품을 구입하여 시장에 출시하는 것입니다. 최고의 도매 업체는 고객이 높은 수요를 기대할 것으로 기대되는 품질 또는 가치 지향적 인 제품을 식별합니다. 소매업 자들과 계약을 맺은 후에 도매업 자들은 종종 상점에서 주문을 보충하기 위해 제품을 가져오고 선적합니다. 경우에 따라 도매업자는 상품을 소비자에게 직접 배송합니다.
고객에게 소매
소매 업체의 전문성에는 재고 보유, 대량 품목 분할 및 고객 서비스 제공이 포함됩니다. 소매 업체는 특정 대상 시장의 요구와 선호도를 확인하고 일치시킬 상품과 서비스를 제공합니다. 전통적인 벽돌 및 박격포 소매 업체는 도매 업체로부터 제품을 구입하고 보충을위한 갱신 주문을 제출합니다. 일부 소매 업체는 전자 데이터 통합을 통해 유통 업체와 연결하고 공급 업체 관리 인벤토리라고하는보다 효율적인 시스템에 관여합니다. 온라인 소매 업체는 자체 유통 센터에 제품을 보관하거나 온라인 주문 이행을 위해 유통 업체에 의존 할 수 있습니다.
대체 제조업체 전략
제품 제조업체는 전통적인 경로에만 국한되지 않습니다. 일부 회사는 완제품을 배포하는 데보다 수익성있는 방법을 찾습니다. 인터넷 기능을 통해 제조업체는 온라인으로 판매하고 완제품을 자체 유통 센터에서 직접 배송 할 수 있습니다. 이 전략을 전방 수직 통합이라고합니다. 전통적인 배포 단계를 없애면 추가 비용이 절감됩니다. 주요 과제는 제조업체가 마케팅, 운송 및 물류 및 소비자 서비스 역량을 개발해야한다는 점입니다. 제조업체는 도매상이나 소매상과 독점 계약을 맺어 상품을 소비자에게 판매 할 수있는 독점권을 행사할 수도 있습니다. 이 전략은 대량 판매 또는 유명 브랜드 소매 업체가 오픈 액세스로 생성 할 수있는 여러 리셀러보다 배타적 권한으로 더 많은 수익을 창출 할 수있는 경우 효과적입니다.
