중소기업 소유자는 수익을 추적해야합니다. 귀사의 비즈니스 활동이 이익을 창출하는지 여부를 결정하는 일 중 하나는 예상되는 매출 대비 판매량을 예상하는 판매 기간의 시작 단계에 예산을 수립하는 것입니다. 분산은 예산을 만들 때 사용한 요소의 편차입니다. 판매 믹스 차이는 예산에서 예상했던 판매량과 다른 제품 조합을 판매 할 경우 수익에 미치는 영향을 분석합니다.
판매 믹스 설정
대부분의 소매 업체는 하나 이상의 제품을 판매합니다. 제한된 바닥 면적과 선반 공간으로 인해 항목에 얼마나 많은 부동산을 투자할지 결정해야합니다. 일반적으로이 결정은 제품 판매에 대한 기대치에 따라 결정됩니다. 마찬가지로 연간 예산을 책정하여 비즈니스에서 발생할 것으로 예상되는 금액을 결정할 때 사용자는 기대에 따라 판매량을 할당합니다. 예를 들어, 자전거 상점의 소유자는 저가형 자전거 100 대와 고급형 자전거 25 대를 판매 할 것으로 예상됩니다. 각 제품에 할당 된 예상 판매량의 비율은 판매 조합입니다.
판매 믹스 차이 이해
판매 믹스 차이는 예산을 생성하는 데 사용한 제품 별 판매 비율을 실제 판매액 또는 다른 판매 구성과 비교하여 다른 구성이 수익성이 더 높았는지 여부를 결정합니다. 자전거 예에서 판매 믹스 차이는 상점 주인이 저가형 자전거 5 대를 판매했지만 고급형 자전거를 2 대 더 판매 한 경우 판매량이 더 적더라도 더 많은 수익을 창출 할 수 있음을 보여줍니다. 이 분석을 통해 상점 주인은 하이 엔드 자전거에 더 많은 바닥 공간을 할당 할 수 있습니다. 단일 판매로 인해 수익에 더 큰 영향을 미치기 때문입니다.
차이 계산
판매 믹스 차이를 계산하려면 각 제품에서 귀하의 비즈니스가 판매 한 실제 단위 수로 시작하십시오. 이 숫자에 제품의 실제 판매 혼합 비율에서 예산 판매 혼합 비율을 뺀 값을 곱하십시오. 판매 믹스 백분율은 총 판매량의 백분율임을 기억하십시오. 단위당 예산 편입 마진으로 기여도 마진을 곱합니다. 기여 마진은 단위당 판매 가격에서 단위 당 변동비를 뺀 값입니다.이 계산을 통해 각 제품의 판매 믹스가 달라 지므로 각 제품의 실제 판매로 인해 원래 예산과 비교하여 유리하거나 불리한 수익성이 변경되었는지 확인할 수 있습니다.
분산 분석 사용
분산 분석은 비즈니스 관행을 변경하여 최대한 많은 수익을 창출 할 수 있도록 도와줍니다. 그러나 판매 믹스와 같은 변수 중 하나만 분석하면 이야기의 일부만을 알 수 있습니다. 일반적으로 많은 요소가 수익성에 영향을 미치며 분산 분석은 반드시 예산 계획에서 변경된 근본 원인을 알려주지는 않습니다.
