잠재 고객을 찾고 대상으로 지정하는 방법

힘든 경제와 경쟁이 치열 해지는 시장에서 생존하고 번영하기 위해서는 제품 또는 서비스에 적합한 고객을 찾아야합니다. 글로벌 대기업이든 작은 이웃 상점이든 관계없이 고객 확보를 위해 많은 자원을 예산으로 책정하고 있습니다. 새로운 온라인 리소스와 함께 검증 된 시장 조사 및 커뮤니케이션 전략을 지속적으로 사용하여 잠재 고객을 식별하고 도달하십시오.

필요한 항목

조사 및 잠재 고객과의 접촉 예정 시간
현실적인 마케팅 예산
블로그 또는 양방향 비즈니스 웹 사이트
전문 명함 및 레터 헤드 고정

새 비즈니스를 목표로하는 기존 방법 사용

기존 고객 기반에 문의하십시오. 그들은 당신의 회사를 알고 있습니다. 미래의 추천 가능성을 위해 소셜 네트워크에 대해 정기적으로 알게됩니다. 설문지 또는 모임에서 의견을 듣고 현재 제공되는 내용을 수정하고 새 고객 타겟팅을 강화하십시오.

시장의 고객 인구 통계, 라이프 스타일, 가치 및 사고 방식을 조사하십시오. 지역 자원을 사용하십시오. 지역 신문, 센서스 데이터, 무역 간행물, 상공 회의소 보고서 및 업계 백서를 통해 시장 지식을 습득 할 수 있습니다. 일반 관심 잡지에서도 소비자 동향을 파악하는 데 도움이됩니다. 언론 매체를 사용하여 뉴스 방송, 다큐멘터리 또는 비즈니스와 관련된 기능 프로그래밍과 같이 고객이 시청하고 듣는 내용에 대해 알아보십시오. 지역 케이블 채널은 주요 지역 시장 정보를 제공하는 리소스입니다.

"부츠를 땅바닥에 놓으십시오."지역 사회 서비스, 직업 및 무역 조직에 가입하여 지역 사회, 도시 및 주에있는 잠재 고객을 파악하십시오. 회의에서 프리젠 테이션을하고 전문적인 경험과 전문성을 보여주고 잠재 고객의 청중에게 명함을 제공하십시오.

가시성과 가치를 위해 게시하십시오. 귀하의 비즈니스에 대한 재미 있고 유익한 정보로 지역 신문에 기둥이나 광고문을 작성하십시오. 지역 라디오 방송이나 케이블 TV 채널에서 인터뷰를하십시오. 슈퍼마켓, 주유소, 의사 사무실 및 사람들이 읽는 다른 장소와 같은 현지 기업에 사실 채워진 무료 뉴스 레터를 인쇄하여 배포하십시오.

온라인으로 고객을 찾아 도달하십시오.

관련 리소스를 온라인으로 조사하십시오. 신중하게 목표로 삼은 2 차 온라인 조사를 수행하십시오. 타겟이 분명한 저비용 클라이언트 데이터의 출발점으로 풍부한 온라인 소스를 제공하십시오. • 미국 상무부 또는 Forrester Research와 같은 정부 및 개인 인구 통계, 통계 및 마케팅 정보 웹 사이트. • 경쟁 비즈니스를 포함하여 귀하의 제품이나 서비스와 직접적으로 관련이있는 블로그. • 귀하의 분야에서 무역 및 전문 단체. • 잠재 고객이 사용하는 특정 교육 /지도 및 회원 웹 사이트. • 라이프 스타일 및 뉴스 웹 사이트 및 원하는 고객층의 관심을 끄는 블로그. • 잠재 고객이 지원할 수있는 prosocial 및 원인 주도 웹 사이트 찾기

사회적으로 네트워크화하십시오. 인기있는 사이트는 다음과 같습니다. • LinkedIn- 비즈니스 네트워킹을위한 전문적이고 인상적인 프로필을 만듭니다. • 페이스 북 - 캐주얼이긴하지만, 많은 기업들이 여기에 회사를 대표하고 고객에게 대화 형 액세스를 제공하는 페이지를 가지고 있습니다. • 블로그 - 온라인 비즈니스의 새로운 얼굴로서 Wordpress 또는 Blogger와 같은 플랫폼을 사용하여 고객과의 즉각적인 의견 교환 및 피드백을 제공합니다. • 북마크 / 공유 - Digg 및 Tumblr과 같은 사이트는 잠재 고객을 찾고 인터랙티브 할 수있는 양방향 기회를 제공합니다.

소셜 미디어를 만듭니다. 가치있는 콘텐츠는 인터넷 관심을 유도하고 고객 구축 기회를 제공합니다. • 비디오 - YouTube 또는 많은 비디오 공유 사이트에 제품 또는 서비스 이점을 보여주는 비디오를 업로드합니다. • 포드 캐스팅 - 웹 사이트에서 다운로드 할 수있는 자습서 또는 사례 연구 오디오 "쇼"를 만들어 잠재 고객에게 비즈니스에 대한 즐거운 시각을 제공합니다. • 사진 / 프레젠테이션 - Flickr 또는 Slideshare에 게시 된 사진 및 Powerpoint 슬라이드 쇼는 비즈니스를 유치 할 수있는 또 하나의 프레젠테이션 기회입니다.

잠재 고객과 의사 소통하기 위해 재량으로 이메일을 보냅니다. 일부 이메일 전략은 다음과 같습니다. • 수신 동의 이메일 목록에 전자 서적 또는 뉴스 레터를 제공하십시오. • 설문 조사를 보내 미래의 고객의 요구와 필요를 결정하십시오. • 경연 대회 또는 "최우수"경연 대회에서 우승자에게 상을 수여합니다.

다음과 같은 다른 방법을 사용해보십시오. • 웹 세미나 / 자습서 /지도 - 제품 또는 서비스 사용에 대한 조언 또는 교육을 제공하십시오. • 지역 행사 참가 - 체육 대회, 걷기 대회, 청소년 멘토링 활동은 홍보를 받고 가능한 고객과 연락 할 수있는 모든 기회입니다. • 사회화 - 믹서, 모임, 심지어는 파티도 개최하여 편안한 네트워킹 환경을 조성합니다.