진입 장벽을 만들기위한 합법적이고 윤리적 인 장벽은 시장 점유율을 유지하기위한 검증 된 마케팅 전략입니다. 약탈 적 가격 책정 또는 담합과 같은 불법 거래 관행과 달리, 진입 장벽은 경쟁자가 귀하의 공간에서 판매를 시작하기가 어려워 지도록 사업에 정통합니다. 기본적인 진입 장벽을 이해하면 경쟁 우위를 관리하는 데 능동적이고 합법적 인 접근 방식을 취할 수 있습니다.
가격 장벽
판매 가격은 일반적인 진입 장벽입니다. 귀사의 영업 수익이 마진보다 원하는 대량 이익을 창출 할 수있을 정도로 높으면 가격을 낮게 유지하는 것이 신규 이민자가 시장에 진입하는 것을 어렵게 만듭니다. 대규모 판매량에서 누릴 수있는 규모의 경제는 없을뿐만 아니라 신규 이민자는 제품을 소개하기 위해 마케팅에 더 많은 시간을 할애하여 마진을 줄여야합니다. 약탈적인 가격 책정에주의하십시오. 이는 경쟁자를 사업에서 몰아 내고 소비자가 경쟁에 거의 또는 전혀 액세스하지 못하면 가격을 인상하기 위해 특별히 비용을 밑도는 것입니다.
고객에 대한 액세스
다른 사람들이 당신과 경쟁하는 것을 어렵게 만드는 한 가지 방법은 잠재 고객에 대한 접근을 줄이는 것입니다. 소매업 자, 도매업자, 무역 및 전문 단체 및 기타 그룹과 독점 계약을 협상하여이 작업을 수행 할 수 있습니다. 예를 들어, 배관 제품을 판매하는 경우 주 또는 업계의 배관 무역 협회의 공식 공급 업체가되기 위해 협상 할 수 있습니다. 귀하는 협회의 승인을 얻고 잡지에 광고를 게재하고 메일 링리스트에 유일한 액세스 권한을 부여 할 수 있습니다. 인기있는 스트립 몰, 공공 해변 또는 다른 목적지에있는 유형의 유일한 비즈니스가되도록 협상하면 다른 옵션의 수에 따라 경쟁 시장의 침투가 제한 될 수 있습니다. 마켓 플레이스에 입장하는 경우 경쟁 업체가 대상 고객에 대한 액세스를 제한하지 않았는지 확인하십시오.
광범위한 특허
특허를 신청할 때 다른 기업이 귀하의 제품과 유사한 제품을 만들지 못하게 충분히 넓게 만들어보십시오. Prince가 1970 년대에 대형 테니스 라켓을 선보였을 때,이 특허는 매우 광범위하여 다른 제조업체가 더 큰 라켓을 만들고 경쟁력을 유지하기 위해 프린스 로열티를 지불해야했습니다. 경쟁사로부터 로열티 수입에 관심이 없다면, 단순히 특허 공유를 거부하거나 새로운 회사에 너무 비싸지는 소송을 제기 할 수 있습니다. 제품 제조 및 판매로 인한 일시적인 금지조차도 새로운 회사를 폐쇄 할 수 있습니다.
소비자 선호
경쟁자가 중요한 차이점이나 절감 효과를 입증 할 수없는 경우가 아니면 소비자는 자주 좋아하는 제품을 변경하는 것을 주저합니다. 치약, 소다 또는 면도 크림을 얼마나 자주 또는 자주 바꿀지 생각하십시오. 사용자가 학습 과정을 시작해야하는 제품이나 서비스를 사용하면 새로운 경쟁자가 소비자가 제품을 사용해 보도록 설득하는 것이 더욱 어려워집니다. 이 상황에 처한 기업은 무료 교육, 고객 지원 및 업그레이드를 제공함으로써 진입 장벽을 향상시킵니다. 이것은 종종 소프트웨어 회사에 해당됩니다.
비즈니스 이점
일부 제품은 생산을 시작하기 위해 매우 많은 자본이 필요합니다. 이것은 자체적으로 장벽으로 작용할 수 있으므로 준비가 된 투자 현금에 접근 할 수없는 많은 회사를 막을 수 있습니다. 고객은 물론 일부 제품 및 서비스는 많은 경쟁 업체가 악 대차로 뛰어 드는 것을 막을 수있는 많은 정부 규제 및 지침에 해당합니다. 예를 들어, 녹슬지 않는 코팅 제조업체는 군사 고객에게 서비스를 제공하기 전에 엄격한 규제 지침을 준수하기 위해 2 년 동안 로비와 서류 작성을했습니다.
