제품 가격을 책정하는 방법. 마케팅의 세계에서 가격 책정 제품은 비즈니스의 4 가지 가장 중요한 측면 중 2 가지를 통합합니다. 고객과 회사 모두에게 가치를 제공하는 가격을 설정하는 것은 비즈니스의 수명과 수익성을 위해 필수적입니다. 귀사의 제품 가격을 결정하는 몇 가지 요인이 있습니다.
가격은 고객에게 특정 가치를 제시한다는 것을 이해하십시오. 너무 높거나 낮은 가격을 설정하면 비즈니스 성장을 제한 할 수 있습니다. 판매 및 현금 흐름에 중대한 문제가 발생할 수도 있습니다.
소비자에게 제품의 가치를 이해함으로써 수익을 늘리십시오. 제품 가격은 제품을 제공하는 데 대한 귀하의 재정적 보상입니다. 가치는 고객이 제품이 가치 있다고 생각하는 것입니다. 제품에 대한 고객의 이점과 가격이 구매 결정에 미치는 영향을 평가하십시오.
제품 생산과 관련된 고정 비용 및 가변 비용을 모두 고려하십시오. 소매점이나 보험과 같은 고정 비용은 귀하가 생산하거나 판매하는 것과 상관없이 일정합니다. 임금 및 자재와 같은 변동 비용은 생산 또는 판매하는 금액에 따라 증가합니다. 가격을 정할 때, 생산 비용보다 더 많은 돈을 투자해야만 이익을 얻을 수 있습니다.
가능한 한 귀하의 경쟁 가격과 가격을 맞 춥니 다. 아주 좋은 이유없이 경쟁자보다 제품을 너무 높게 또는 낮게 책정하지 마십시오.
이익을 극대화하면서 고객 유치를 위해 다양한 가격 정책을 사용하십시오. 여기에는 승진 된 시간에 특별 가격을 제공하는 것이 포함됩니다. $ 9.99 대신 $ 9.99에 판매하는 것과 같은 이상한 가격 책정; 새로운 고객 유치를 위해 손실 제품 판매; 고유 한 제품이나 서비스를 높은 가격에 판매하는 것. 새로운 제품을 더 낮은 가격으로 출시하고 제품이 인기를 얻으면서 제품을 늘리십시오.
경고
할인 된 가격을 너무 자주 사용하는 것을주의하십시오. 매출의 99 %를 보유하고 있다면 고객은 일상적인 가격을 의심하고 의심 할 수 있습니다.
