제조업체가 사용하는 판매 확대를위한 성공적인 접근 방식은 채널 파트너를 등록하는 것입니다. 파트너는 생산자의 제품과 서비스를 종종 cobranding 방식으로 마케팅합니다. 귀사가 채널 파트너십을 구축 할 계획이라면 수익을 극대화하고 파트너와의 문제 발생 가능성을 줄이기위한 효과적인 계약을 체결하십시오.
약속
계약서에는 회사가 채널 파트너가 될 수있는 날짜를 명시하고, 계약서가 비 독점적이며 지리적으로 제한적인 경우 채널 파트너가 회사 제품 및 서비스를 판매 할 수있는 영역을 명시해야합니다. 약속 기간도 표시해야합니다. 예를 들어 1 년이라는 용어는 매년 갱신되는 용어로 지정됩니다.
보상
채널 파트너에게 지불 방법과 타이밍을 설명해야합니다. 고객 반품과 같은 문제를 해결해야합니다. 파트너와의 지불에서 수익은 어떻게 공제됩니까? 채널 파트너와 회사가 관계를 종료하면 최종 결제는 어떤 기준으로 이루어 집니까?
계획
채널 파트너가 회사의 제품과 서비스를 마케팅하기 위해 합당한 노력을 기울이게하려면 파트너는 판매 예측 및 지원 계획된 홍보 활동을 제공해야합니다.
기밀 유지
채널 파트너가 참여하는 회사를 보호하기 위해 계약서에는 채널 파트너가 독점적 절차, 고객 목록 또는 제 3 자에게 기밀로 표시된 기타 자료와 같은 회사 기밀 정보를 공개하지 않아야한다고 명시해야합니다. 기밀 유지 조항은 채널 파트너가 회사와 계약을 맺고있는 기간과 채널 파트너십 계약이 종료 된 후 그 기간이 끝난 후에해야합니다.
준거법
협약은 국제 협약이 어떤 국가 또는 국가에 적용되는지 규정해야하며,이 협약의 조건이 적용됩니다. 대부분의 경우, 관리 로캘은 채널 파트너 계약을 추구하는 회사의 본사 위치입니다.
단절
파트너 또는 회사가 관계를 종료 할 수있는 조건에 대해서도주의해야합니다. 예를 들어, "어느 당사자든지 60 일간의 사전 통지와 관계를 종료 할 수 있습니다."
독립 계약자 상태
계약서에는 채널 파트너와 회사 간의 관계가 직원 및 고용주의 관계가 아니라고 명시해야합니다. 회사는 채널 파트너 대신 종업원 급여 및 세금을 지불 할 책임이 없습니다.
