한계 비용 책정 전략은 구현하기가 어렵지만 일반적으로 전체 비용 책정보다 나은 결과를 산출합니다. 그들은 제품에 대한 수요를 평가하고 영향을 미치려고하는 시장 지향적 접근 방식이 특징입니다. 이 사업은 생산 목표를 설정하고 그 시점에 추가 단위를 생산하는 데 필요한 비용을 책정합니다. 전체 비용은 내향적입니다. 제품에 중점을두고 제품을 만드는 데 드는 비용은 얼마입니까? 기업은 정해진 생산량으로 제품을 제조하는 데 드는 전체 비용을 사용하여 가격을 설정합니다. 이러한 전략은 수익을 극대화하지 못합니다.
생산량 설정
전체 및 한계 비용 책정 전략은 먼저 생산 수준을 설정해야합니다. 관리자는 전액 가격 책정을 사용하여 과거 생산 및 시장 추정치를 기반으로 수요를 추정합니다. 전체 비용 산정 방식을 사용하면 생산량이 약간 높거나 낮 으면 비용이 크게 변하지 않습니다. 관리자는 생산 레벨을 자신이 팔 수있는 제품의 볼륨으로 설정합니다. 한계 비용 가격 책정의 경우, 관리자는 저렴한 가격으로 인한 높은 수요를 고려합니다. 그는 계산량이 많을수록 생산 비용이 훨씬 적기 때문에 더 높은 수준의 생산을 설정합니다. 그는 저비용으로 더 많은 제품을 판매 할 수 있다고 올바르게 가정합니다.
비용 설정
전체 비용 책정 전략에 따라 관리자는 제품 제조와 관련된 모든 비용을 합산합니다. 그는 생산 수준을 알고 있으며 총 비용을 쉽게 계산할 수 있습니다. 함께 추가 할 정해진 비용이 없으므로 한계 비용은 확립하기가 어렵습니다. 관리자는 일반적으로 총비용에서 고정비를 뺀 값을 기준으로 한계 비용을 산정합니다. 그는 한계 비용으로 제품에 대해 예상되는 실제 수요를 반영하도록 생산 수준을 검토 할 수 있습니다. 한계 비용 책정 전략은 한계 비용 추정치만큼 우수합니다.
가격 설정
두 전략 중 하나를 사용하는 기업은 비용을 충당하고 충분한 이익을 남기는 가격을 설정해야합니다. 전액 원가 계산을 위해 관리자는 간접비를 충당하고 원하는 이익을 창출하기 위해 전체 원가에 증거금을 추가합니다. 한계 비용 가격 책정의 경우 비즈니스는 한계 비용을 충당하기 위해 필요한 가격을 계산하여 이익을 극대화 할 수 있습니다. 그런 다음 경쟁 업체의 가격 및 시장 가격 수준을 고려하여 고객이 제품에 대해 지불 할 것으로 예상되는 가장 높은 수준으로 높은 가격을 책정합니다.
결과 이익
전체 원가 전략을 사용하는 비즈니스는 계산 된 이익을 안정적으로 산출합니다. 한계 비용 책정을 사용하는 사업은 낮은 가격을 제시하고 수요를 자극 할 수 있기 때문에 높은 생산 수준을 설정하게됩니다. 결과적으로 비용이 절감됩니다. 견적이 정확하다면 경쟁사의 전액 가격 책정 바로 아래 가격을 책정하고 더 많은 제품을 판매하여 더 많은 수익을 창출하거나 시장 점유율을 인수하면서 동일한 이익을 창출 할 수 있습니다. 한계 비용 책정 전략은 위험이 높을수록 성능이 향상됩니다.
