중소기업은 대기업보다 자원이 적지 만 국가 경제에서 중요한 역할을합니다. 중소기업청 (Small Business Administration)에 따르면,이 나라의 2 천 3 백만 중소기업은 내수 판매의 54 %를 차지하며 1970 년대 이래 전국 일자리의 55 %를 제공합니다. 귀하의 비즈니스가이 성공에 추가 될 수 있다는 것을 아는 것이 하나의 일입니다. 일어나는 일은 또 다른 일입니다. 어떤 회사와 마찬가지로 생존을 위해 이익을 창출해야합니다.
오버 헤드를 낮게 유지하십시오.
비즈니스에서 돈을 버는 비율은 임대료, 청구서 및 월급과 같은 간접비를 충당하는쪽으로 이동해야합니다. 이러한 비용을 낮추면 수익을 창출 할 수 있습니다. 큰 사무실을 임대하고 많은 직원을 고용하여 유혹을 시작하지 마십시오. 더 큰 물건으로 이동할 준비가 될 때까지 집에서 비즈니스를 운영하거나 서비스 또는 가상 오피스 공간을 임대하면 비용을 낮게 유지할 수 있습니다. 장래에 규모를 조정하는 것이 규모를 축소하는 것보다 훨씬 쉽다는 것을 기억하십시오.
투자 할 전달
경제를 중요하게 생각하지만 모든 지출에 대해 생각하지 마십시오. 귀하의 비즈니스는 효과적으로 전달되어야하며 충분한 리소스가없는 경우 그렇게 할 수 없습니다. 새로운 비즈니스를 시작하고 주문을 이행 할 수있는 충분한 직원이 필요하며 직무를 수행하는 데 필요한 리소스가 필요합니다. 때로는 더 많이 지출하면 비즈니스가보다 효과적인 발판을 마련하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 전문 웹 사이트에 투자하면 비즈니스가 더 크게 보일 수 있습니다. 이것은 고객의 신뢰와 판매를 향상시켜 수익에 긍정적 인 영향을 줄 수 있습니다.
가격 책정에 가치 추가
가격을 설정하기 전에 제품 또는 서비스 비용을 이해하십시오. 경쟁사가 비슷한 제품을 제공하는 것에 대해 조사 할 시간을 가지십시오. 사업을 성공시키기 위해 가격을 낮추는 유혹을받을 수도 있습니다. 이런 식으로 수익을 올릴 수는 있지만 수익이 좋지 않을 수 있습니다. 경쟁력있는 시장 가격 또는 그 이상의 가격으로 더 나은 수익을 올릴 수 있습니다. 이 작업을 수행하려면 더 나은 서비스 또는 독점적 인 거래와 같이 가치를 창출하는 무언가를 제공한다는 사실을 고객에게 입증해야합니다.
선량한 사람과 실천에 투자하십시오.
귀하가 고용하는 사람들과 그들이 고객을 다루는 방식은 귀하의 이익에 긍정적 인 영향을 줄 수 있습니다. 효과적인 근로자는 새로운 비즈니스를 창출하고 제공합니다. 고객을 행복하게 유지하면 반복 명령을 내릴 확률이 높아집니다. 여전히 새로운 고객이 필요하지만 비즈니스 비용은 적게 들고 이익을 향상시킬 수 있습니다. 행복한 고객은 회사를 다른 사람에게 추천 할 수도 있으므로 비용이 많이 드는 비즈니스 리드를 제공합니다.
마케팅 기회 활용
광고 및 마케팅 비용이 증가하고 이익을 먹는다. 캠페인을 통해 브랜드를 구축하고 고객을 유치 할 수는 있지만 초점 만이 아닙니다. 비용이 적게 드는 다른 방법으로 비즈니스를 마케팅하십시오. 지역 상공 회의소 또는 기타 비즈니스 그룹에 가입하여 귀사의 네트워크를 구축하십시오. 지역 사회 단체, 교회 및 자선 단체를 지원하십시오. 소셜 미디어를 사용하면 잠재 고객 및 고객과 관계를 구축 할 수 있으므로 활성 Facebook 페이지와 비즈니스를위한 Twitter 계정을 유지 관리 할 수 있습니다.
적시에 펼치기
중소 기업 소유자에게는 확장시기를 아는 것이 어려울 수 있습니다. 너무 빨리 움직이면 간접비가 증가하여 수익이 감소 할 위험이 있습니다. 너무 느리게 이동하면 잠재 고객에게 서비스 할 수있는 역량이 없기 때문에 수익 창출의 기회를 놓칠 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 적응할 수있는 유연한 솔루션을 찾아보십시오. 예를 들어 큰 프로젝트에서 이기고 더 많은 직원을 고용해야하는 경우 임시 또는 계약 직원을 고용하여 단기 비용을 최소화 할 수 있습니다. 또한 필요한 경우 계약이 만료되면 축소하거나 지속적인 인력 수요가있을 경우 임시 직원을 영구 고용으로 전환 할 수 있습니다.
