순 마케팅 기여도 (NMC)는 회사의 현재 마케팅 전략이 마케팅 및 판매와 관련된 비용을 충당하기에 충분한 지 여부를 결정하는 계산입니다. 현재 시장 수요 및 귀사의 시장 점유율은 NMC 계산의 중요한 측면입니다. 기본 수준에서 NMC 계산은 판매 수익 시간 총 이익에서 마케팅 비용을 뺀 값입니다. 시장 수요와 시장 점유율과 관련하여 회사의 실제 판매 수익과 총 이익을 계산할 때 더 복잡해집니다.
고객 당 수익을 계산하십시오. 이것은 제품의 구매 가격입니다. 예를 들어, 선글라스 회사가 3,100 쌍의 선글라스에 대해 연간 수입 7 만 7,500 달러를 벌었다고 상상해보십시오. 77,500 달러를 3,100으로 나눕니다. 고객 당 수익은 25 달러입니다.
고객 당 변동비를 계산하십시오. 이것은 자재 가격과 노동 비용이 될 것입니다. 각 쌍의 선글라스를 생산하려면 $ 5.25 상당의 자재와 $ 4.25의 임금이 필요하다면 고객 당 변동비는 $ 9.50입니다.
고객 당 변동비를 고객 당 수익에서 뺍니다. 이 예에서 $ 25.00에서 $ 9.50을 뺀 것은 $ 15.50과 같습니다. 이것은 총 이익입니다.
시장 수요를 계산하십시오. 이 금액은 귀하의 제품 유형에 대한 소비자의 판매 총액입니다. 예를 들어, 해당 지역의 소비자가 A 회사의 4,500 쌍의 선글라스를 B 회사의 5,000 쌍, C 회사의 6,000 가지 가격으로 구매했다고 가정하십시오. 4,500, 5,000, 6,000 및 3,100 (회사 매출)의 합계를 찾습니다. 해당 지역의 선글라스에 대한 시장 수요는 18,600입니다.
회사의 시장 점유율을 계산하십시오. 시장 점유율은 귀사가 관리하는 시장의 일부입니다. 회사의 판매를 시장 수요로 나눕니다. 이 예에서 3,100을 18,600으로 나눈 값은 0.1667입니다. 이 숫자를 100으로 곱하면 16.67이됩니다. 귀사의 시장 점유율은 16.67 %입니다.
시장 수요에 시장 점유율을 곱하십시오. 이 회사의 경우 18,600을 곱한 16.67 퍼센트는 3,100입니다. 이것을 회사의 총 이익으로 곱하십시오. 이것은 3,100 배 $ 15.50, 즉 $ 48,050입니다.
6 단계에서 계산 한 금액에서 마케팅 비용을 뺍니다. 마케팅 비용은 마케팅 비용, 잉여, 제조 비용, 기계 비용 및 기계 간접비에 대한 예산 금액입니다. 이 회사의 마케팅 비용은 5,000 달러입니다. $ 48,050에서 $ 5,000를 뺀 것이 $ 43,050입니다. 이것이 귀하의 순 시장 기여도입니다.
