매출 채권은 오늘날 비즈니스에 필요한 악마입니다. 모든 사람이 판매 조건의 일부로 크레딧을 기대합니다. 고객에게 신용을 확대하여 더 많은 비즈니스를 수행 할 수 있지만, 올바른 관리 및 프로세스가 마련되어 있지 않으면 지금 지불해야 할 금액을 수집하지 못할 수 있습니다. 효과적인 채권 관리를 위해서는 명확한 정책과 절차가 필요합니다.
신용 승인
계정 채권을 올바르게 관리하려면 비즈니스에서 신용 승인을받는 계정 유형에 관한 정책부터 시작해야합니다. 신용 계좌를 요구하는 잠재적 인 사업체에 대해 신용 조사를 수행하고 계좌 개설을 위해 특정 신용 점수를 요구할 수 있습니다. 또한 사업체에 판매하는 경우 사람이 업무 처리에 참여한 시간을 확인하는 것이 현명합니다. 모든 계정에서 회사 신용 한도가 적절하며 새 계정을 더 적은 금액으로 제한 할 수 있습니다.
에이징 분석
비 지불 고객으로 인한 재정적 손실 위험을 방지하려면 모든 미수금의 노후화를 모니터링하는 절차가 있어야합니다. 노후화는 단순히 며칠 만에 계정이 얼마나 오래 있는지 간단히 살펴 봅니다. 계정 연령을 30 일 단위로 측정하는 것이 일반적이지만 더 짧은 시간도 사용할 수 있습니다. 특정 계좌가 지급 조건을 항상 초과하는 경우 해당 계좌에 대한 크레디트 조건을 변경해야합니다.
컬렉션 프로토콜
연체 계정을 수집하기 위해 따라야하는 정책이 있어야하며 예외없이 기꺼이 준수해야합니다. 30 일이 넘은 계정으로 전화하는 것이 가장 효과적 일 수 있으며 계정이 오래되면 전화와 문자가 더 자주 사용됩니다. 계좌가 더 오래되면 (예: 수금 대행사로 계좌를 개설하거나 소액 청구 법원에서 소송을 제기하는 등)보다 공격적인 기법을 사용하는 것을 고려해야합니다. 일관되게 수집 정책을 구현하십시오.
영업 프로세스
특정 비즈니스 소유자는 귀사의 비즈니스에 수집 문제가 없다고 말할 수 있습니다. 판매 문제 만 있습니다. 즉, 고객 또는 특정 고객 그룹이 청구서 지불에 문제가있는 경우이 그룹과의 영업 방식을 평가해야 할 수 있습니다. 고객의 특정 세그먼트를 신용 판매로부터 제한하거나 더 큰 선금을 요구해야 할 수도 있습니다. 당신이 신용 판매를위한 당신의 확립 된 절차를 게을리하게하는 판매를하려는 욕구에 결코 끌리지 마십시오. 당신은 이유를 위해이 절차를 정합니다.
