가장 경험이 많은 기금 모금 전문가조차도 무언가를 요청하기를 협박합니다. 어쨌든 사건은 당신에게 엄청나게 중요 할 수 있습니다,하지만 왜 다른 사람들이 그것에 대해 신경을 써야합니까? 많은 기부금이 필요한 보람있는 원인으로 인해 많은 경쟁을 할 수 있습니다. 그러나 잠재적 기부자를 철저히 조사하고 그 사람들에게 다가 갈 준비가되어 있다면 "아니오"라고 말하는 기회를 줄일 수 있습니다.
잠재 고객 이해하기
행사에 기부 할 조직의 종류를 결정하십시오. 건강 박람회 인 경우, 예를 들어, 지역 병원에 접근하는 것을 고려하십시오. 기부 요청을 처리하는 각 조직 내에서 자신에 관해 가능한 한 많이 알아보십시오. 예를 들어, 아마도 그녀는 림프종 연구에 관심이있을 것입니다. 이 정보를 사용하여 요청을 개인화하십시오. "스미스 여사, 림프종 연구 보조원으로서 암 치료제를 찾는 것에 관심이 있다는 것을 알고 있습니다." 그녀가 이벤트에서 개인적인 지분을 느끼면, 기부금이 훨씬 더 많이있을 것입니다.
기억하기 쉬워 라.
잠재 기증자들은 귀하의 사건만큼이나 중요한 사건을 가진 사람들이 일년 내내 접근합니다. 그들이 기억할 피치로 이메일과 편지의 산에서 눈에 띄십시오. 예를 들어 폭행을당한 여성을 위해 돈을 모으기 위해 걷는 장면을 조직한다면 탁 트인 영상이 가장 좋습니다. 통계를 버리지 마십시오. 여성의 많은 부분이 폭력을 당했다는 소식을 듣고 깜짝 놀랄만 한 일이긴하지만이 여성 부상의 그림은 기부자와 여성의 삶의 향상 사이의 인과 관계를 알 수 있습니다.
구체적으로
특별한 필요없이 잠재 기증자에게 접근하지 마십시오. 한 회사가 행사에 티셔츠를 기증하고 싶다면 얼마나 많은 종류, 어떤 종류와 어떤 크기인지 정확히 알 때까지 접근하지 마십시오. 필요한 것을 묻는다면 확실하게 대응할 준비를하십시오. 당신이 더듬거나 반응이 확실하지 않은 경우 회사에서 진지하게 받아들이지 않을 수도 있습니다. 또한 정확한 사양을 제공하면 기증자가 즉시 결정을 내릴 수 있습니다.
무언가를 돌려 주다
가장 효과적인 기금 모금 행사는 기부자를 포함한 모든 사람들이이기는 것이므로 기부자에게 제공 할 수있는 것에 대해 신중히 생각하십시오. 한 회사가 티셔츠를 기부하고 다른 회사가 배너를 기부 할 경우 T 셔츠 회사에 배너 로고를 제공 할 것을 고려하십시오. 그것은 당신의 사건과 관련된 것으로부터 오는 어떤 선의와 함께 당신의 사건에서 무료 홍보를 얻습니다. 유형이없는 것을 제공 할 수 없다면 행사에서 공개 감사를 제공하십시오. 행사가 끝나면 각 기부자에게 성실한 감사 편지를 작성하십시오. 언제 다른 이벤트 기증이 필요할 지 알 수 없습니다.
