영업 전략에는 종종 매출 증대를위한 2 단계 접근 방식이 포함됩니다. 첫 번째는 신규 고객과 고객을 끌어 들이기위한 것이고 두 번째는 기존 고객의 매출 증가에 초점을 맞추고 있습니다. 두 시나리오 모두에서 새로운 비즈니스 개발 계획이 중요한 역할을 할 수 있습니다. 판매를 확대 할 수있는 적절한 인력 그룹을 만들어 내면 필요 사항을 분석하고 그러한 요구를 충족시킬 수있는 기술을 갖춘 직원을 찾아야합니다.
전략 목표 설정
새로운 비즈니스 개발 팀을 만들기 전에 먼저 새로운 비즈니스 개발 목표가 무엇인지 결정해야합니다. 새로운 제품 출시, 새로운 마켓 플레이스로의 다변화, 추가 대상 고객 확보, 다른 회사 또는 조직과의 파트너 관계 구축, 목표 시장 내 신규 고객 확보, 기존 고객에게 신제품 판매, 기존 고객에게 귀하의 제품에 대한 새로운 용도 표시 등이 포함될 수 있습니다 그들에게 더 많은 것을 사거나 다른 회사를 사주도록하십시오.
당신의 전술을 고려하십시오
비즈니스 개발 전략을 알았 으면 이러한 목표를 달성하기 위해 어떤 전략을 사용해야하는지 평가하십시오. 예를 들어, 새로운 타겟 잠재 고객을 추월하려는 경우이 그룹의 제품 또는 서비스를 다시 브랜드해야 할 수 있습니다. 기능, 가격, 유통 경로를 변경하고 다른 이름으로 판매하는 것까지 포함될 수 있습니다. 기존 고객이 더 많은 것을 살 수있게하는 것이 목표라면, 전술은 광고, 프로모션 및 홍보의 확장에 집중할 것입니다.
팀 구성원 요구 사항 평가
목표를 파악하고 최상의 도달 방법을 찾았 으면 새로운 비즈니스 개발 팀에서 필요한 유형을 결정하십시오. 판매 요청을하기 위해 기꺼이 여행 할 수있는 판매원이 필요할 수 있습니다. 전문 지식 마케팅 팀 구성원이 필요할 수 있습니다. 이것은 제품 개발, 가격 책정 및 배포 전략을 이해하는 사람들을 의미합니다. 계획에 마케팅 커뮤니케이션에 중점을 두어야하는 경우 창의적인 사람, 소셜 미디어를 이해하고 미디어 구매에 능숙한 팀 구성원이 필요합니다.
잠재 팀 구성원 평가
새로운 비즈니스 개발 그룹에 필요한 각 팀 구성원에 대한 작업 설명을 작성하고 직원이이 역할을 수행 할 수있는 사람을 분석하십시오. 자신이 생각하는 사람들과 만나서 계획에 대한 피드백을 얻으십시오. 현재 기능과 새로운 비즈니스 개발 사이에서 두 역할 중 짧은 변화없이 시간을 분할 할 수 있는지 판단하십시오. 사내에서 어떤 직책을 수행 할 수 있는지 알고 나면, 정규직 또는 시간제로 회사에 합류하기 위해 외부 후보자에 대한 광고 및 인터뷰를 시작하십시오. 팀원으로 남아있는 컨설팅 또는 마케팅 회사 대표를 사용할 수도 있습니다. 시간 관리 기술, 그룹에 대한 자신감, 효과적인 의사 소통 기술과 같은 팀 환경에 성공적으로 참여하기 위해 필요한 비 특정 업무 기술을 찾으십시오.
팀 구조 만들기
팀원을 파악한 후에 팀을 이끌게 될 사람, 누가 책임을지고 누가 프로젝트를 관리 할 것인지 결정합니다. 그룹의 모든 사람이 그룹 및 프로젝트에 적용될 때 자신의 역할을 이해할 수 있도록 모든 사람의 업무 할당을 공유하십시오. 팀이 비즈니스 개발 계획을 수립하고 각 구성원에게 작업을 할당하여 계획을 수행하는 방법을 결정하게하십시오. 팀 구성원들이 오랜 기간 동안 독립적으로 작업하는 것을 허용하기보다는 주간 업데이트 모임을 개최하여 팀 구성원을 개별 그룹 구성원 앞에 유지하십시오.
