국제 시장으로 진출 할 때, 기업은 보통 다국적 기업, 글로벌 기업 또는 다국적 기업의 세 가지 비즈니스 전략 중 하나를 수행합니다. 일부 전문가들은 국제 전략을 네 번째 전략으로 포함하는데 이는 국제 시장에 적용되는 회사의 국내 전략 이상은 아닙니다.
그만큼 두 가지 주요 국제 비즈니스 전략은 다국적이며 글로벌입니다. 다국적 전략은이 두 가지 핵심 전략의 요소를 통합하는 하이브리드 전략입니다. 다국적 전략은 때때로 다국적 전략이라고도합니다.
적응 또는 비 적응
국제 시장으로 진출 할 때 회사는 조직 구조, 제품 또는 서비스 제공 및 비즈니스 관행을 현지 시장의 정치적, 경제적, 사회 문화적 및 기술적 측면에 어느 정도 적용할지 결정해야합니다.
다국적 전략을 사용하여 국제 시장으로 진출한 기업 완전히 현지 시장 사업 단위에 몰입한다. 주최국 경쟁 업체와 다를 바없는 수준으로 운영되는 국가로 글로벌 전략을 사용하는 회사는 정반대입니다.: 제품 또는 서비스에 사소한 수정이있을 경우 운영되는 모든 시장에서 동일한 제품 또는 서비스를 판매합니다.
다문화 전략을 사용하는 국제 이익 기회는 범위의 경제를 달성하는 데 기반을 두는 반면, 글로벌 전략은 규모의 경제를 통해 수익성을 달성하는 것입니다. Microsoft는 다양한 소프트웨어 제품에 적용 할 수있는 경험과 기술을 갖춘 엔지니어, 기술자 및 마케팅 담당자 팀과 함께 범위의 경제를 실현하는 회사입니다.
Henry Ford는 1904 년 모델 T 포드의 가격을 1908 년 850 달러에서 1925 년에는 300 달러 이하로 낮추었습니다. 모델 T는 검정색 인 한 원하는 색상을 제공합니다."
다국적 전략
다국적 전략은 현지 주최국 사업 부서에 경영 및 의사 결정 권한을 위임하는 것입니다. 지역 비즈니스 유닛 관리자는 주관 국가 소비자 선호도를 충족시키기 위해 전략적 결정을 내리고 국가 별 제품 또는 서비스를 마케팅 할 수있는 권한과 책임이 있습니다.
다국적 전략의 단점은 기업이 정치적, 경제적 및 기타 위험에 대한 노출을 그들이 운영하는 국가의 수만큼 늘리는 것입니다.
얌! 브랜드, KFC의 모회사, 피자 헛 및 기타 패스트 푸드 브랜드는 다국적 기업입니다. 얌! 일반적으로 행성 주위의 매장에 동일한 브랜드 이름을 사용하지만 현지 선택 식단을 현지 시장 식습관에 맞게 조정합니다. 튀김은 일본의 KFC 메뉴에 있습니다. 왜냐하면 일본인은 튀김을 좋아하기 때문입니다.
글로벌 전략
중앙 집중식, 하향식 관리 제어 및 의사 결정 권한은 글로벌 전략의 핵심 구성 요소입니다. 회사는 현지 시장의 특성을 수용하기 위해 제품이나 서비스를 약간 조정할 수 있지만 제품이나 서비스는 기본적으로 동일합니다. 또한 글로벌 기업들은 일반적으로 그들이 운영하는 곳마다 동일한 마케팅 및 커뮤니케이션 전략을 실행합니다.
글로벌 전략에는 다국적 전략만큼 많은 현지 시장 위험이 없습니다. 그러나 기업은 지역 경쟁 업체에 대한 민첩성을 희생합니다. 이 제한은 현지 시장에서 시장 점유율을 높이는 능력을 저하시킵니다.
수익성을 위해 규모의 경제를 필요로하는 막대한 자본 투자를 필요로하는 산업에서 운영되는 회사는 글로벌 전략을 사용하는 경향이 있습니다. 여기에는 하이테크 컴퓨터 및 전자 장비 제조업체가 포함됩니다. 예를 들어, Cisco Systems 모든 운영 시장에서 동일한 스위칭 및 라우팅 장비를 판매합니다.
중소 기업 운영자를위한 시사점
다문화 및 글로벌 전략이 전략적 스펙트럼의 반대편에 있다고해서 이것이 하나의 / 또는 명제를 내포하지는 않습니다. 소기업 사업자는 두 가지 기능을 통합하여 글로벌 시장으로 확장 할 수 있습니다.
기업은 로고와 인터넷 사용과 같은 마케팅 캠페인의 여러 요소를 디지털 마케팅 캠페인에 표준화 할 수 있습니다. 반대로 제조 업체를 현지 시장 계약 제조업체에 아웃소싱함으로써 해당 제품을 현지 시장 환경에 맞출 수 있습니다.
