매출 총 이익은 매출 총 이익으로 전환되는 회사 수익의 비율입니다. 그것은 비즈니스의 수익성을 측정하는 중요한 척도입니다. 매출 총 이익은 매출액과 매출원가의 차이로 총 이익을 매출액으로 나눈 값입니다. 따라서, 이익률 하락은 일반적으로 판매량 대비 매출 감소 또는 원가 상승으로 인해 발생합니다.
수축 요인
판매량 감소로 인해 매출이 감소한 경우 반드시 매출 총 이익에 영향을주지는 않습니다. 그러나 매출 감소가 매출 감소로 인해 발생하면 매출 총 이익은 일반적으로 감소합니다. 여러 가지 요인으로 인해 비즈니스가 가격을 낮추고 결과적으로 매출 총 이익 감소를 경험하게됩니다. 그들은 다음을 포함합니다:
- 초과 재고 할인: 수요와 관련하여 너무 많은 인벤토리를 주문할 때는 일반적으로 나머지 인벤토리를 할인하여 수익과 현금 흐름을 생성해야합니다. 가격 인하는 단위당 가격을 낮추는 것을 의미합니다.
- 경쟁 증가: 더 많은 경쟁 업체가 대체 제품으로 시장에 진입하는 경우 고객 비즈니스를 유지하거나 성장시키기 위해 품목의 정상 가격 포인트를 낮춰야 할 수 있습니다.
- 고객 기반 목표: 경우에 따라 기업은 고객 기반을 구축하려는 적극적인 목표의 일환으로 가격을 낮추는 경우가 있습니다. 이 목표는 목표에 도달 한 후에 가격 인상을 목표로하여 일시적으로 총 마진을 떨어 뜨릴 수 있습니다.
상승하는 비용 요소
제조업체의 경우 원가에는 자재 원가, 단위 제품 원가 및 직접 노동 비용이 포함됩니다. 리셀러의 경우 원가에는 제품 구매 비용, 운송료 및 포장과 같은 요소가 포함됩니다. 제조업체는 비용이 올라 가기 때문에 일반적으로 생산자와 리셀러에게 영향을줍니다. 제조업체가 자재 공급 업체에 더 높은 요금을 지불해야하는 경우 예를 들어 매출 총 이익 감소 또는 재판매 인에게 가장 높은 비용을 지불하게됩니다.
잠재적으로 제조업체의 추가 비용을 감수하는 것 외에도 리셀러는 종종 운송 업체의 운송료 인상을 충당해야합니다. 포장 재료는 시간이 지남에 따라 상승 할 수도 있습니다.
감소 마진에 반응
총 마진 감소는 문제가 있습니다. 이는 수익성 감소를 의미하기 때문입니다. 기업이 매출 총 이익을 달성하지 못하면 영업 이익과 순이익을 창출하기가 어렵습니다. 가격 할인을 최소화하기 위해 재고 확보를 안정화하는 것이 마진 하락을 막는 하나의 전략입니다. 더 나은 마케팅 및 브랜딩을 통해 제품을 구매할 때 고객의 가치에 대한 인식을 높일 수 있습니다. 비용 측면에서 공급 업체와 확고하게 협상하고 요금이 급등 할 경우 저비용 옵션을 찾는 것은 마진을 보호하기위한 전략입니다.
