협상에서 준비의 역할은 과소 평가됩니다. 준비하지 않고 처음으로 스카이 다이빙을하지는 않을 것입니다. 협상은 거의 동일하며 부적절한 준비로 수천 달러의 비용이 발생할 수 있습니다. 준비가되면 상대방의 위치를 조사하고 한계를 이해하고 견적을 작성하는 데 시간을 투자해야합니다. 당신은 모든 것을 알 필요는 없다는 것을 명심하십시오; 협상이 준비되기 전에 자유로운 질문을하십시오.
박쥐
협상을 준비 할 때 BATNA라고도하는 협상 된 협약의 최선의 대안을 확인할 수 있어야합니다. 귀하의 BATNA는 귀하가 얼마나 멀리 인정할 것이며, 귀하가 상대방이 떠나기를 기꺼이 할 수 있는지에 대한 결론입니다. 당신의 목표는 상대방이 당신의 BATNA보다 더 좋은 제안으로 돌아 오게하는 것입니다. 자신의 안락 수준을 준비하고 알면 협상 결과에 만족하지 않는 테이블에서 벗어날 가능성이 높습니다.
배경 준비
갈등의 배경을 이해하지 않고 협상을 시작하면 당신은 맹목적으로 남을 수 있습니다. 일단 협상 중이라면, 빨리 생각할 필요가 있습니다. 관련자, 문화, 법률 및 결정에 영향을 미칠 수있는 다른 사실의 인물과 같은 사전에 배경 정보를 연구했다면 진술을 뒷받침 할 사실 정보가 있기 때문에 지식으로 추론 할 수 있습니다.
문제 식별
협상이 효과적이기 위해서는 반대편에서 닥칠 수있는 문제를 파악하여 문제를 해결할 수 있도록 준비하는 것이 중요합니다. 협상 전에 상대방의 관점과 관련된 문제를 식별함으로써 협상에서 상대방을 대처할 준비를 잘하고 심지어 가능한 해결책을 제시 할 수도 있습니다.
공통 접지 찾기
협상을 시작하기 전에 양 당사자간에 공통점이 무엇인지 확인하십시오. 가능한 한 정확하게 원하는 결과와 원하는 결과를 자세히 적어 두십시오. 그런 다음 상대방의 관점과 필요성, 그리고 그가 피하고자하는 것을 이해하려고 노력하십시오. 공통의 근거를 찾고 공동의 이익에 중점을 두는 것은 협상을 상호 결의안으로 구체화하고 구성하는 데 중요합니다.
