판매를 늘리려면 성공을위한 가장 좋은 방법은 제품을 출시하기 위해 마케팅의 "Four Ps"를 따르는 것입니다. 이것은 귀하의 제품, 가격, 판매 장소 및 판촉을 다루는 것을 의미합니다. 홍보, 홍보, 홍보 및 소셜 미디어 캠페인을 통해 판매 수준을 빠르게 높이는 것이 더 쉬울 수도 있지만 일시적인 수정 사항입니다. 모든 마케팅 계획을 재검토하면 장기적으로 매출 및 이익을 극대화 할 수 있습니다.
마켓 플레이스 분석
매출을 높이기위한 첫 번째 단계는 고객이 원하는 것을 판매하고 있는지 확인하는 것입니다. 잠재 고객의 포커스 그룹을 잡고 기존 구매자의 설문 조사를 수행합니다. 경쟁 업체가 제품 라인, 기능, 보증 및 가격 측면에서 무엇을하고 있는지보십시오. 고객이 어떤 이점을 원하고 있는지 알면 판매 피치와 마케팅 메시지를 개발하여 제품이나 서비스 기능이 아닌 고유 한 이점을 홍보하는 데 도움이됩니다. 이것은 판매를 높이기위한 핵심 도구입니다.
제품 또는 서비스 재평가
시장에서 무엇이 필요한지 알고 나면 제품 또는 서비스를 검토하고 시장에서 필요를 제출하는지 또는 수요를 창출하려고하는지 고려하십시오. 구매자가 필요로하지 않거나 원하지 않는 서비스의 일부 기능을 제거 할 수 있는지 또는 기능 추가, 고객 서비스 향상, 보증 또는 보증 추가, 배달 방법 변경 또는 항목 삭제 또는 추가가 필요한지 결정하십시오. 너의 라인.
가격 검사
당신의 경쟁은 가격을 정할 때 고려해야 할 주요 요인이되어서는 안됩니다. 가격을 올리거나 내리면 브랜드가 변경되어 고급스럽고 저렴한 가격의 제품을 만들 수 있습니다. 귀하의 가격은 귀하의 이익 및 판매량에 영향을 미칠 수 있습니다. 높은 가격은 판매량을 줄이지 만 높은 마진을 기반으로 이익을 높일 수 있습니다. 가격을 낮추면 이익이 줄어들지 만 양이 늘어남에 따라 총 이익이 높아질 수 있습니다.
배포 검토
광고 나 프로모션이 필요없는 판매량을 늘리는 한 가지 방법은 배포를 변경하는 것입니다. 온라인으로 판매하지 않는 경우 웹 사이트에서 제품을 판매하거나 제 3 자 사이트를 사용하십시오. 다이렉트 메일을 사용하면 특정 고객을 대상으로하고 집이나 회사로 직접 메시지를 전달할 수 있습니다. 도매 업체, 유통 업체 및 판매 담당자를 사용하면 더 많은 소매점에서 영업하거나 B2B 판매를 늘릴 수 있습니다. 제품 개발 및 가격 전략 계획의 총체는 귀사를위한 브랜드 또는 이미지가되어야합니다.
마케팅 커뮤니케이션 테스트
마켓 플레이스를 검토하고 고객이 원하는 것을 파악하고 가격 구조를 조정하고 유통 채널을 확정 한 다음 뉴스 확산을 시작하십시오. 전체 예산을 사용하기 전에 다양한 마케팅 커뮤니케이션 방법을 테스트하십시오. 고객 설문 조사 및 포커스 그룹에서 구매자에게 제품 및 경쟁 업체가 판매하는 제품에 대한 정보를 얻는 곳을 물어보십시오. 이 정보를 사용하여 광고, 소셜 미디어, 프로모션, 스폰서 십 및 홍보 옵션 중에서 선택할 때 가이드하십시오.
