비즈니스 소유자는 마케팅 믹스의 네 가지 기본 요소를 숙지하는 것이 중요합니다. 이들은 일반적으로 마케팅의 4 가지 P라고 불리며 제품, 가격 책정, 배치 및 판촉을 포함합니다. 유통 채널은 제품 배치의 필수 요소입니다. 고객이 최종 고객에게 도달 할 때까지 제품이 이동하는 경로 또는 경로를 나타냅니다.
유통 경로 유형
제조업체는 고객에게 직접 판매하거나 다양한 유통 채널을 통해 고객에게 다가 갈 수 있습니다. 일반적으로 물품이 생산되는 곳은 소비지와 동일하지 않습니다. 예를 들어, 컴퓨터 제조업체는 최종 고객에게 직접 판매하지 않을 것입니다. 소매 업체, 도매 업체 또는 공인 유통 업체를 통해 제품을 판매합니다.
일반적인 배포 전략에는 하나 이상의 중개자가 필요합니다. 유일한 예외는 직접 배포입니다. 이 경우 제조업체는 고객에게 직접 연락합니다. 특정 소매점을 통해 판매하거나 유통 채널의 모든 요소를 소유 할 수 있습니다. 중개인을 차단함으로써 제품에 대한 통제력을 높이고 고객에게 절감액을 전달할 수 있습니다.
유통 채널에는 4 가지 주요 유형이 있으며 각각 고유 한 특징이 있습니다. 그들은 다음을 포함합니다:
- 직접 배포 채널
- 간접 유통 채널
- 집중적 인 유통 채널
- 선택적 유통 채널
간접 유통 채널을 선택하는 제조업체는 도매상에게 판매하여 소매 업체에 제품을 추가 배포 할 수 있습니다. 최종 고객은 소매점에서 제품을 구입합니다.
전문가들은 마케팅에서 다양한 유통 채널 분류를 사용합니다. 어떤 이들은 3 개의 채널 만 있다고 말합니다. 기타 중개자의 수에 따라 분류합니다. 이중 배포, 역 배포, 광범위한 배포, 3 단계 채널 등의 용어를 볼 수 있습니다.
유통 경로의 예
예를 들어, 이중 분배에는 직접 판매와 간접 판매가 혼합되어 있습니다. 생산자는 소매업 자나 도매업자뿐만 아니라 고객에게도 직접 판매 할 수 있습니다.
역 배포는 손상되거나 오래된 제품을 수집하여 제조업체에 판매 또는 반환하는 행위입니다. 예를 들어, 고객은 전자 제품을 재활용하여 이익을 내기 위해 제작자에게 보낼 수 있습니다.
자신 만의 전략을 개발할 때 사용할 수있는 끝없는 배포 사례가 있습니다. 상품의 보급 가능성을 보장하고자한다고 가정 해보십시오. 이 경우 대량 배포 또는 집중적 인 배포를 선택할 수 있습니다. 츄잉껌, 소다, 펜 및 기타 일반적으로 사용되는 제품은 주유소에서 신문 기자, 슈퍼마켓에 이르기까지 대부분의 매장에서 볼 수 있습니다.
반대로 하이 엔드 브랜드는 일반적으로 선택적 분배 전략을 사용합니다. 예를 들어, 디자이너 신발은 고급 매장과 고급 소매점에서만 사용할 수 있습니다.
나만의 배포 전략 개발
다양한 유형의 유통 경로를 알게되었으므로 제품을 최종 고객에게 판매하는 방법을 결정하십시오. 잠재 고객과 그 특성을 고려하십시오. 고객은 어디에서 시간을 보냅니 까? 온라인 쇼핑이나 상점에서 쇼핑하는 것을 선호합니까?
예를 들어 밀레니엄 (Millennial)은 온라인 쇼핑을하는 데 약 6 시간을 소비합니다. 노인들은 매주 온라인 쇼핑에 2 시간 반을 바칩니다. 귀하의 제품이 노인들에게 어필 할 수 있다면 온라인보다는 매장에서 제품을 판매하는 것이 좋습니다.
귀하의 예산에도 영향을 미칩니다. 중개인이 많을수록 판매 당 적게 적게됩니다. 또한 배포 전략을 개발할 때 채널 충돌에주의하십시오. 이는 일반적으로 생산자가 유통 경로에서 판매 담당자, 소매 업체, 판매 업체 및 기타 파트너를 퇴출 할 때 발생합니다.
판매하는 상품의 유형을 고려하십시오. 신선한 과일 및 채소와 같은 부패하기 쉬운 제품은 유통 기한이 짧습니다. 따라서 가능한 빨리 판매해야합니다. 소규모 농장이있는 경우 현지 시장 및 식료품 점에서 제품을 판매 할 수 있습니다.
