비즈니스의 성격이나 제공하는 제품 및 서비스 유형에 관계없이 훌륭한 마케팅 계획을 수립하는 것이 중요합니다. 수직적 마케팅 전략을 수립하는 것은 브랜드 인지도를 높이고 시장 점유율을 확보하며 제품을보다 효과적으로 마케팅하는 한 가지 방법입니다.
수직적 마케팅
가장 간단한 용어로, 수직 판매 란 판매, 제품 배치 및 특정 업계에 대한 마케팅 노력을 조정하는 것을 의미합니다. 이 전문 분야를 통해 기업은 가장 큰 영향을 미칠 가능성이있는 마케팅 활동에 집중할 수 있습니다. 예를 들어, 종이 제품의 판매자는 유리한 주 및 연방 정부 시장에 집중하기 위해 수직적 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다. 메시지를 효과적으로 조정하면 전체 마케팅 지출을 줄이는 동시에 결과를 향상시키고 매출을 높일 수 있습니다.
수직 판매의 이점
수직 판매 마케팅 전략은 판매 메시지를보다 효과적으로 연마 할 수 있도록 도움으로써 여러 가지 중요한 이점을 제공합니다. 수직 판매의 장점 중 하나는 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 기업은 수직적 마케팅을 통해 특정 분야 또는 업계의 전문가로서 회사를 설립 할 수 있으며, 이는 새로운 공급 업체를 찾는 구매자의 확신을 높일 수 있습니다. Vertical Selling은 또한 경쟁이 덜한 산업을 활용하여 기업이 매출을 늘리고 전략적 시장 점유율을 확보하도록 돕습니다.
산업별 경험
고객의 관점에서 수직 판매의 이점 중 하나는 그들이 선택한 업체가 특정 업계에서 특정 경험과 전문 지식을 갖추고 있다는 것입니다. 예를 들어, 병원 관리자는 의료 및 병원 산업에 공급품을 판매하고 서비스를 제공하는 특정 경험이있는 공급 업체를 상대하는 훨씬 더 높은 신뢰 수준을 가질 수 있습니다. 각 산업마다 고유 한 요구와 난제가 있으며 이러한 이슈를 이해하는 공급 업체와의 협력은 소비자의 입장에서는 큰 도움이 될 수 있습니다. 산업별 경험의 이점을 이해하는 기업은 수직적 인 판매 영역에서 시장 점유율을 얻는 경향이 있습니다.
종합 기술
수직 판매는 기술 산업에 특히 적합합니다. 기술이 통합 솔루션 및 관련 제품에 대한 많은 기회를 제공하기 때문입니다. 수직 판매 모델을 사용하면 같은 회사가 새로운 컴퓨터, 서버 및 프린터를 지역 건강 보험 회사에 제공 할 수 있습니다. 동시에 해당 공급 업체는 수직적 마케팅을 사용하여 해당 제품에 대한 지속적인 유지 관리 및 업그레이드를 제공 할 수 있습니다. 이러한 통합 된 접근법은 벤더를 빠르게 변화시킬 수 없기 때문에 벤더를 특히 유리한 위치에 놓습니다.
