2013 년 자동차 관리 중고차 시장 회의에서 2 년 반에서 5 년 된 중고차의 가격이 지난 4 년 동안 20 % 이상 상승하여 자동차 딜러에게 매력적인 제품 카테고리로 기록되었다고합니다. 성공하려면 딜러는 경쟁력있는 가격을 유지하고 소비자 수요를 충족 할 수있는 충분한 재고를 보유해야합니다.
재고 빌드 및 새로 고침
중고차 판매를 늘리는 한 가지 방법은 수요를 충족 할 수있는 중고차 재고를 확보하는 것입니다. 새로운 자동차 구매자에게 오래된 차량의 좋은 거래 가격을 제공하면 중고차 재고를 구축하는 데 도움이됩니다. 그러나 Automotive News는 고객 관심을 유지하기 위해 중고차 재고를 최신 상태로 유지할 것을 권장합니다. 판매되지 않은 중고차를 60 일 후에 경매에 보내는 것은 재고를 신선하게 유지하고 재고 비용을 줄이는 데 도움이됩니다. 여러 매장을 보유한 딜러는 재고를 교환하여 각 매장의 중고차 재고를 최신 상태로 유지할 수 있습니다.
저렴한 가격 유지
중고차의 헤드 라인 가격이 동등한 새 차보다 낮지 만, 딜러와 제조업체는 월간 지출이 적은 지불 계획을 제공 할 수 있습니다. 중고차의 판매를 늘리기 위해 딜러는 가격이 저렴하고 돈을 위해 가치를 나타내는 지 확인해야합니다. 중고차 고객에게 최저 교환 가격을 제공하면 가격을보다 저렴하게 만들 수 있습니다.
쿠폰 품질 중고차 제공
소비자는 중고차를 구입할 때 마음의 평화를 원합니다. 포괄적 인 수표 및 연장 보증을 제공하면 고객의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 포드 (Ford)와 같은 제조업체는 포드 다이렉트 (Ford Direct) 프로그램을 통해 승인 된 중고차를 제공합니다. 예를 들어, 소비자에게 신차 구매자와 동일한 수준의 서비스와 지원을 제공합니다. 독립 딜러는 중고차에 대해 동일한 수준의 신뢰를 제공해야합니다.
중고차 홍보
중고 자동차 주식에 대해 고객과 잠재 고객에게 알리면 판매량이 늘어날 수 있습니다. 예를 들어, 개별 고객의 선호와 일치하는 새로운 주식 정보를 이메일로 보내거나 문자 메시지를 보내면 판매상을 방문하거나 제안 할 수 있습니다. 바겐 세일 주말과 같은 특별한 중고 자동차 이벤트는 또한 딜러 트래픽을 구축하는 데 도움이됩니다. 딜러 웹 사이트에는 중고차 재고에 대한 포괄적 인 세부 정보와 사진이 있어야합니다. 온라인 자동차 판매 업체 인 Edmunds.com의 2013 년 조사에 따르면 웹 사이트 방문자는 가격 정보, 사진 및 리뷰에 가장 관심이있었습니다.
중고차 판매에 대한 약속 구축
AM Online에 따르면, 전통적으로 신차 판매에 중점을 둔 판매점은 적정 가격으로 올바른 재고에 집중함으로써 수익성 높은 중고차 사업을 구축 할 수 있습니다. 그러나 성공에는 강력한 관리, 중고차 시장에 대한 헌신, 중고차 판매 증가에 대한 영업 팀 보상의 보상 패키지가 필요합니다.
