영업 사원은 여러 가지 방법으로 보상받을 수 있습니다. 일부 보상 플랜을 통해 회사는 동기 부여를 위해 회사가 제공하는 커미션 또는 보너스의 형태로 추가 인센티브를받을 수 있습니다. 영업 사원은 연봉 급여를 지급받을 수도 있으며, 인센티브를받을 기회가 없습니다. 연봉 계획은 특정 상황에서 유리할 수 있습니다.
서비스 중심
직무 급여는 정기적으로 소매점을 방문하여 주문 및 재고 상품을 요청하는 영업 사원과 같이 서비스에 중점을 둔 판매 위치에 적합합니다. 제품을 밀어 올 인센티브가 없으므로 영업 담당자는 고객의 요구를 충족시키고 장기간의 관계를 구축하는 것에 더 많은 관심을 가질 수 있습니다. 이는 반복되는 방문이 작업의 일부인 상황에서 중요합니다.
보안
영업 사원은 샐러리 판매 상태로 높은 수준의 보안을 경험합니다. 수입이 판매량에 의존하는 커미션 기반의 입장과 달리 판매원은 판매량에 관계없이 동일한 금액의 보상을받습니다. 결과적으로, 성과 보상을 통해 높은 스트레스와 불확실성을 피할 수 있습니다. 그녀의 소득이 안정적이기 때문에 개인 재정을 계획하고 관리하는 것이 더 쉽습니다.
팀 판매
일부 조직에서는 판매가 공동 작업입니다. 영업 사원은 초기 접촉을하고 판매를위한 단계를 설정하고 제품 전문가 또는 관리 직원과 같은 사람은 거래를 종료하는 데 도움이됩니다. 이러한 상황에서 판매를 성취하는 데 가장 많은 공헌을 한 사람을 결정하는 것은 어려울 수있어 커미션을 계획하기가 어렵습니다. 샐러리 보상 플랜은 이러한 복잡한 거래를 마무리하는 데 필요한 팀워크를 증진하는 데 도움이됩니다.
시작하기
새로운 영업 사원의 경우, 연봉은 회사의 영업 방법 및 제품을 계속 학습하는 동안 교육 기간 동안 꾸준한 소득을 제공합니다. 똑 바른 급여는 회사와 제품이 완전히 알려지지 않은 새로운 영역으로 이전하는 숙련 된 영업 사원에게도 도움이 될 수 있습니다. 영업 사원이이 지역에 자리를 잡으면 원하는 경우 성과 기반 보상 플랜으로 전환 할 수 있습니다.
