사업 계획은 많은 기능을 제공합니다. 창업자 또는 경영진의 생각을 정리합니다. 회사를 운영하기위한 일련의 지침으로 사용됩니다. 아마도 가장 중요한 것은 투자자와 대출 기관을 회사에 소개하는 것입니다. 잠재적 인 투자자 또는 대금업자가 사업 계획을 읽을 때, 그들은 이미 찾고있는 것을 알고 있습니다. 사업 계획서가 사전 정의 된 특정 질문에 대답하지 않으면 자금 제공자는 회사에 다시 생각을하지 않을 것입니다. 사업 계획을 비판하기 위해서는 투자자의 마음 속에 들어가야합니다.
경영 계획 요약, 회사 분석, 산업 분석, 고객 분석, 경쟁 분석, 마케팅 계획, 운영 계획, 경영진, 재정 계획 및 부록 등 비즈니스 계획의 10 개 섹션을 모두 순서대로 작성하고 대조하는지 확인하십시오. 각 섹션은 새 페이지에서 시작해야합니다.
Executive Summary가 명확하고 간결하며 강력 함을 확인하십시오. 주요 질문에 답해야합니다.
회사는 무엇을합니까? 고객은 누구이며 무엇이 필요합니까? 얼마나 큰 대상 시장이며 얼마나 빨리 성장하고 있습니까? 왜 회사는 시장의 요구를 채울 수있는 고유 한 자격이 있습니까?
이그 제 큐 티브 요약의 목적은 독자가 나머지 사업 계획을 읽도록 강요하는 것입니다.
회사 분석 날짜에는 회사 설립일, 법적 구조, 위치 및 성장 단계의 기본 사항이 포함되어 있는지 확인하십시오. 이 섹션에는 회사의 과거 성과와 성공을위한 특별한 위치가 나열되어야합니다.
산업 분석은 회사가 경쟁하는 산업을 식별하는지 확인하십시오. 이 섹션에서는 시장 규모, 시장 성장률 및 시장에 영향을주는 추세에 대한 그림을 그려야합니다. 이 점들은 최소한 하나의 독립적 인 시장 조사 회사의 데이터로 뒷받침되어야합니다.
고객 분석에서 대상 고객 세그먼트가 정확히 누구인지 식별해야합니다. 각 부문에는 인구 통계, 심리학, 고객 요구 및 고객 의사 결정 프로세스가 포함되어야합니다.
경쟁 분석이 직접 및 간접 경쟁을 정의하는지 확인하십시오. 경쟁의 강점과 약점, 그리고 회사가 어떻게 극복 할 것인가를 포함하십시오. 이 섹션에서는 가장 큰 경쟁자에 대해 자세히 설명합니다.
마케팅 계획은 회사가 고객에게 서비스를 제공하고 제품을 소비자에게 제공하는 방법을 보여줍니다. Four P를 확인하십시오.
제품 / 서비스 란 무엇입니까? 어떤 프로모션이 사용될 것입니까? 어떤 가격이 청구됩니까? 어떤 위치 또는 장소가 타겟팅됩니까?
또한 마케팅 계획에서 고객 유지 방법 및 다른 조직과의 파트너십을 통해 수익을 높일 수있는 방법에 대해 설명합니다.
비즈니스 계획에 설명 된 단기 및 장기 프로세스를 식별하십시오. 단기 프로세스는 회사가 운영하는 데 필요한 일상적인 활동 (연구 및 개발, 제조, 유통 활동 등)입니다. 장기 프로세스는 제품 출시일, 수익 벤치 마크 및 퇴출 전략 (IPO, 인수, 합병)과 같은 계획적인 이정표입니다.
관리 팀 섹션을 읽어보십시오. 모든 핵심 경영진과 임원들의 과거 성과를 설명하는 바이오스가 포함되어 있는지 확인하십시오. 채울 필요가있는 관리 팀 직무가 있는지 확인하십시오. 그렇다면이 섹션에서 그러한 차이를 설명해야합니다.
재무 계획은 투자자들이 가장 많이 읽는 사업 계획의 섹션이므로 조사하십시오. 그것은 다음 요소들의 전체 그림을 그리기 위해 산문과 차트를 포함해야합니다:
수익원 전망 (미래 예상) 수입 흐름 시장 점유율 영업 이익 직원 인구 추가 자금원 출구 전략 (회사를 IPO 또는 매점으로 빠르게 성장시킬 수있는 위치에 놓여있는 경우)
재무 계획의 모든 정보는 나머지 사업 계획의 가정에서 자연스럽게 이어져야합니다. 모든 가정은 현실적이고 검증 가능해야합니다.
부록의 자료에 유의하십시오. 이 섹션에는 비즈니스 계획의 나머지 부분을 백업하는 데 필요한 문서 (스키마, 특허, 다이어그램, 추가 재무, 고객 또는 파트너 증언 등)가 포함되어야합니다.
사업 계획서의 페이지 수를 센다. 30 페이지를 넘지 않아야합니다. 사업 계획의 목적은 회사에 대한 모든 것을 말하는 것이 아닙니다. 투자자와 대출 기관이 회사를 연구하는 데 시간과 노력을 기울일 수있게함으로써 자금 지원 여부를 결정할 수 있습니다.
"아름다움 검사"를하십시오. 회사 로고가있는 표지가 있습니까? 서식이 매력적이고 명확하며 미니멀 한 것입니까? 엄지 손가락의 규칙은 사업 계획이 화려하지 않고 읽기 쉽고 믿을만해야한다는 것입니다.
