원치 않는 판매 편지는 정크 메일처럼 들리지만 나쁜 편지는 있습니다. 그러나 그들은 그렇게 할 필요가 없습니다. 회사는 다이렉트 메일 마케팅을 이유로 사용합니다. 제대로 완료되면 작동합니다. 서면 판매 계획은 잠재적 인 고객의 재활용 쓰레기통에 쌓일 필요가 없으며 편지 파일과 냉장고 문 또는 게시판에서 끝납니다. 트릭은 진정한 의미의 고객과 관련이 있으며 유용한 정보를 제공하고 고객에게 정보를 제공하는 방법을 알려줍니다.
쓰기 전에
귀하의 서체를 선택하십시오 - 하나는 표제 용이고 다른 하나는 본문 용입니다. 간단하고 우아한 것을 사용하십시오. Times New Roman은 이유 때문에 워드 프로세서 프로그램의 기본 서체입니다. 읽기 쉽고 잘 보입니다. 헤드 라인을 굵은 글씨로, 바디를 일반 스타일로 설정하십시오.
일반적인 전문 작문 스타일을 준수하십시오. 좋은 판매 편지는 정규 편지처럼 보입니다. 나쁜 판매 편지는 hackneyed, 변칙적 인 피치처럼 보입니다. 일반적인 구두점 및 대문자로 작성하십시오. 과도한 느낌표, 핫 핑크색 용지 및 모든 대문자로 쓰기와 같은 트릭 !! 불쾌 할 수 있습니다. 제품 이름 뒤에 상표를 두지 마십시오. 무거운 손이 듭니다.
잠재 고객을 선택하십시오. 특정 인구 집단 (계약자, 교사, 변호사, 은퇴자, 청년 독신 등)에게 편지를 쓰는 경우 판매 피치의 내용을 해당 인구 통계 또는 직업의 요구에 맞게 조정하십시오. 일반인을 대상으로 글을 쓰고 있다면 많은 사람들이 가질 수있는 바가 무엇인지 염두에 두십시오.보다 효율적이고 편리하며 스트레스가 적은 삶.
편지 쓰기
독자의 의견을 들려주십시오. 그 사람의 이름이 있으면 사용하십시오. 일부 사람들은 그들의 이름으로 불리는 것을 선호하지만, 예의 제목을 사용하는 것이 가장 안전합니다.
자신을 소개하십시오. "내 이름은 …"이라고 말할 필요가 없습니다. 당신이 진짜 사람이고 회사에서 일하고 있다는 것을 인정하십시오. 회사의 이름과 그것이 무엇인지에 대한 단순하고 평이한 설명을 제공하십시오. "나는 개를 정리하고 천연 애완 동물 케어 제품을 전문으로하는 지역 소유의 가족 사업체 (회사 명)를 대표합니다."
사람에 대해 알고있는 정보를 사용하여 연결하십시오. 예를 들어, 특정 지역의 사람들에게 글을 쓰는 경우, 인구 통계 학적 연구를 사용하십시오. "우리는 시카고 사람들이 더 나은 제품을 원한다는 것을 알고 있습니다." 연령대에 대해 글을 쓰고 있다면 다음과 같이하십시오. "최근 퇴직자들은 예전처럼 인터넷을 사용하고 있으며, 웹 사이트에서는 정기적 인 사회 및 교육 활동을 제공하고 있습니다."
귀하의 제품을 소개하고 요약하십시오. 이름, 목적 및 기능, 혁신 또는 기타 매혹적인 특징을 요약하여 짧고 총알이 뾰족한 목록을 제공하십시오.
편지를 유용하게 만드십시오. 독자에게 지식의 선물을 제공하고 편지를 보관할 기회를 늘리십시오. 예를 들어, 잔디 관리 장비를 판매하는 경우 잡초를 죽일 수있는 빠르고 쉬운 방법에 대한 전문가의 조언을 포함하십시오. 요리 제품이라면 몇 가지 요리법을 제안하십시오. 그리고 시간을 절약하고 개인적인 조직을 목표로 제품을 판매하는 경우 쉽고 현장감있는 스트레스 해소에 대한 팁을 포함하십시오.
그 시간 동안 독자들에게 감사하고 연락처 정보를 포함 시키십시오. "더 많은 것을 알고 싶다면 나를 (전화 번호)로 전화하거나, (이메일 주소)로 나를 보내거나, (간소화 된 URL에서) 우리 회사의 웹 사이트를 방문하십시오." 가능한 경우 자신의 손에 서명하십시오.
