투자 리드를 생성하는 것은 매우 어려운 과정이 될 수 있습니다. 특히 명확한 조치 계획없이 시작하는 경우 특히 그렇습니다. 이 기사에서는 일부 비효율적 인 전략을 피하면서 클라이언트를 추가하려는 브로커를위한 효과적인 리드 생성 전략이 될 수있는 몇 가지 기본 전략을 살펴 봅니다.
필요한 항목
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펜
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종이
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주소록
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명함
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전화
리드 생성 이해
"잘못된"방법을 이해하십시오. 회사가 브로커에게 리드를 제공하지 않는 한, 새로운 브로커는 필연적으로 전통적인 리드 생성 전략을 따르게됩니다. 이것은 보통 문을 두 드리거나 전화를 걸기를 포함합니다. 이 전략의 문제점은 대단히 비효율적이며 거부율이 높으며 브로커가 적절한 시간에 적절한 이웃을 공격 할 수있는 행운을 얻는 경우에만 효과적이라는 것입니다. 그는 군중들 사이에서 기꺼이 투자자를 찾을만큼 충분히 운이 좋을 것입니다. 브로커가 처음 방문했을 때 전화 번호를 알기에 운이 좋으면 전화를 통해 잠재 고객을 찾는 것이 더 어려울 수도 있습니다. 이 리드 생성 방법은 효율성면에서 매우 제한적입니다.
찾고있는 투자자 유형을 결정하십시오. 명확한 행동 계획을 수립하십시오. 중개인이 물어야하는 첫 번째 질문은 투자자 유형을 찾는 것입니다. 투자자들은 소득, 투자 경험, 부채 등에 따라 다른 금융 포트폴리오를 가지고 있다는 점에서 말하자면 모든 모양과 크기로 나옵니다. 브로커가 투자자 가치가 높은 투자자만을 찾고있는 경우, 콜드 콜 또는 현관 문을 두드리는 것이 대부분의 경우 효과가 없을 수 있습니다. 브로커가 소규모 포트폴리오를 보유한 고객을 인수하는 경우보다 평범한 전략이 효과적 일 수 있습니다. 따라서 첫 번째 단계는 중개인이 자신의 에너지에 집중하고자하는 곳을 결정하는 것입니다. 일단 결정이 내려지면 브로커는 앉아서 의도 된 투자 그룹의 계좌를 획득하는 방법에 대한 전략을 제시해야합니다. 펜과 종이, 주소록, 명함 책을 들고 알고있는 모든 사람들의 이름과 전화 번호를 작성하십시오. 또한 탐사 목적으로 정기적으로 방문 할 수있는 지역 비즈니스 및 사회 단체의 이름을 적으십시오.
가능한 한 많은 사람들 앞에서 인사하십시오. 좋은 전략은 더 똑똑하게 일함으로써 시간과 노력을 최대화하는 것입니다. 추천은 투자 관련 비즈니스의 피입니다. 추천을 더 많이 확보하는 한 가지 방법은 네트워크를 만드는 것입니다. 지역 상공 회의소 회의 및 기타 비즈니스 및 지역 사회 모임에 참석하고 최대한 많은 접촉을하십시오. 다른 비즈니스 리더와의 신뢰와 신뢰를 쌓기 위해 정기적으로 참석하십시오. 추천 클럽은 리드의 또 다른 좋은 원천입니다. 이러한 경우 월별 요금이 포함되는 경우가 있지만 일반적으로 명목상이므로 좋은 추천을 통해 보상받을 수 있습니다. 마지막으로 대중에게 무료로 제공되는 투자 세미나는 평균 브로커에게도 많은 관심과 고객을 유혹합니다. 간단한 투자 조언, 음식 제공, 기본 관계 형성 등을 통해 브로커는 한 번에 한 명 이상의 신규 고객을 확보 할 수 있습니다. 또한 세미나는 단일 주제에 초점을 맞추고 단일 비즈니스 여성, 자녀 교육에 투자하는 부부 등 특정 투자 그룹에 초점을 맞출 수 있습니다.
대중에게 무료로 투자 세미나를 개최하십시오. 이들은 종종 평균 브로커에게도 엄청난 양의 관심과 고객을 생성합니다. 간단한 투자 조언, 약간의 음식 제공, 기본적인 관계 성립 등을 통해 브로커는 한 번에 하나 이상의 신규 고객과 함께 비즈니스 책을 만들 수 있습니다. 또한 세미나는 단일 주제에 초점을 맞추고 단일 비즈니스 여성 및 자녀 교육에 투자하는 커플과 같은 특정 투자 그룹에 초점을 맞출 수 있습니다.
귀하의 목록에있는 모든 사람에게 자신을 소개 할 수있는 사람을 최소한 2 ~ 3 명 정도 물어 귀하의 행동 계획을 실행하십시오. 적시에 각 추천에 대해 후속 조치를 취하십시오.
